2012年7月23日长沙雨花区汽车南站项目营销策划提案.ppt

策略2：公关活动，网聚人脉，圈层营销 公关活动在制造关注及引爆市场方面作用明显，本项目可以针对目标客户群进行事件营销，并通过活动网聚人脉，进行圈层营销。 一、推广策略： 活动主题:符号文化，鉴证时尚潮流 活动目的: 将项目主题时尚文化的符号性进行全方位的展示与嫁接。 活动形式: 主题文化元素，如变形金刚模型、hello kitty 玩偶模型、航空模型、真人CS模型等联合展示 公关活动建议——主题文化展 活动主题:主题竞技，对决网游！ 活动目的: 针对青年一族喜好，互动拉动项目人气。 活动内容: 项目主题网站链接游戏分阶段竞技升级，为项目开盘增加人气，并设置购房优惠等相关奖项。 公关活动建议——专属网站竞技 活动主题:一心一意，高知青相亲会 活动目的： 针对目标客群是青年一族，如今最热门话题就是相亲，为此利用此话题，达到宣传效应。 活动形式: 现实版《非诚勿扰》的形式，通过参与者的才艺展示、互动等方式，为轻年男女牵线搭桥。 公关活动建议——主题相亲会展 活动主题:汉服饕餮盛宴活动 活动目的： 结合现在恢复汉文化的事件，通过饕餮盛宴弘扬中国传统文化的同时，更能提升本案形象。。 活动形式: 一边赏月一边品美味带来的饕餮盛宴。 公关活动建议－盛宴活动展 活动主题：爱车行动，看房送加油卡、 活动目的： 根据客群不同，有针对性对有车一族客户开展的活动，利用实惠促使客户参与，增加来电来访量。 活动形式: 此类活动形式多样,可根据需求，设置不同互动活动，新老客户互动参与。 公关活动建议－社区活动展 根据节日特色组织人气促动或节日促销活动，如下列： 客户春季踏青系列活动 消夏冰爽系列活动 六一儿童系列活动 十一嘉年华系列活动 中秋收获节活动 ………….. 公关活动建议－节日活动展 策略3：立体化形象包装，细节决定成败 对于体验式营销，多方面形象包装十分重要，其目的就是通过现场包装及广告概念来营造气氛，让来到现场的人，亲心感受到项目的品质感。形象的包装注重是细节，细节决定在项目成败。 一、推广策略： 形象包装建议：一座豪华大气的销售中心 销售中心是展示开发商实力、产品品质的最直接的窗口，建议提前开放一个销售中心 。 形象包装建议：一个的精英物管团队 建议聘请知名物业管理公司，并在销售中心开放正式接管，提前为准业主“全心全意全为您”的物业服务，同时通过看得见物管水平打动客户。 建议设置1辆贵宾看房车，1可以做到项目自身品牌宣传，2可以用做渠道销售拉客户。 形象包装建议：一辆舒适的贵宾看房车 建议在主要路口、红星商圈及核心竞争对手明显区域发布户外广告，起到拦截客户作用。 形象包装建议：一系列拦截性的户外广告 形象包装建议：一道吸引人球的围墙 建议在工地与示范区之间隔断、项目临街面、示范区内包装等区域设置一系列围墙广告。 形象包装建议：一本精致的楼书 形象包装建议：一条景观看房通道 形象包装建议：一批创意的指示系统 形象包装建议：一间温馨的样板房 策略4：传统媒体，重要节点有效补充 在项目销售的过程中，如形象入市场、开盘发售、公关活动等重要时间节点时，适当投入部分传统媒体。 一、推广策略： 户外：楼宇电梯媒体、路牌、灯旗、车贴 纸媒：《三湘都市报》、《潇湘晨报》 电视、机顶盒：专题报道 、形象宣传广告 广播：栏目冠名、正点播报、交通实况 网络：项目网站、搜房网、0731地产、腾讯网、新浪 网、网易 其他： …… …… Thanks！ —谢 谢 观 赏— 二、住宅产品规划建议小结： 小 两 房 基本配置 大 两 房 基本配置 小 三 房 基本配置 大 三 房 基本配置 标准三房 基本配置 在控制面积基础上可提高舒适性 在控制面积基础上,通过多种创新提高舒服度 在保证较为舒适居住尺度基础上通过多种创新进一步提升舒适度 舒适度好,营造大尺度多功能豪宅居住环境 注重舒适度,客厅及主卧营造大尺度，功能齐全，居住环境舒适 √户户有南面 √户户有观景 阳台 √主卧室景观 面设置飘窗 √户户有南面 √户户有观景 阳台 √卧室景观面 设置飘窗 √户户有南面 √户户观景阳台 √大面宽客厅 和主卧 √卧室景观面 设置飘窗 √户户有南面 √户户有观景 √双阳台设计 √大面宽客厅和主卧 √卧室景观面设置飘窗 √入户花园 √主卧步入式衣帽间 √户户有南面 √户户有观景 √三阳台设计 √大面宽客厅和主卧 √景观面设置飘窗 √空间灵活多变 第三章 产品附加值建议 电梯大堂：豪华电梯大堂，最能体现品质感。 为了增加项目品质，建议规划豪华的电梯大堂。为了加强电梯大堂的通风采光，建议设通高的落地磨砂玻璃窗，一改单元入口采光暗淡、通风