俱乐部项目策划书—石颖.docVIP

夜总会项目策划书 一、市场分析 1、行业环境 目前北京市有常住人口2000万左右，流动人口200多万，同时北京市全国政治经济中心的地位使北京市有了一个强大的娱乐消费市场。 北京娱乐消费场所主要有中低档如：洗浴、夜总会、KTV量贩、酒吧、健身等，还有高档场所如：高尔夫、度假村等其他多数以俱乐部形式出现。而在不同档次的消费群体中，基本没有交叉，同时中低档的各娱乐项目之间不管从形式、消费人群上都存在着一定的差别，所以我们的主要正对手为以KTV为主要娱乐项目形式的各种规模娱乐场所。 这一类的场所主要分为三类：第一类，以酒吧形式为主，主要提供各种节目演艺，以饮品销售为主要利润点。酒吧已遍布了北京的各人员密集区，数量达到数千家，规模一般较小。第二类为专业的KTV，它主要以提供KTV包房为主（如：麦乐迪等），这一类场所一般面对中低消费者，提供服务单一。第三类，提供包括KTV包房、节目演艺等服务，相对规模较大，服务较全，同时消费也相对较高，这一类消费场所目前大都分布在海淀、东城、西城等相对流动人口较多，商业区密集的地区，而在西面这一住宅密集区域数量较少。 2、地理环境 俱乐部地处西四环中路，紧邻四环路，同时地铁一线也由这一地区经过，交通非常便利。 其所在区域为住宅区密集地区，其中还有相当一部分是军属与高干子弟住宅小区，使这一地区有了相当数量的常住人口，同时随着西贸DNA商务中心等商务地区将在这一地区落成，也预示这一地区将向着商住一体化发展。 同时，这一地区还是主城区与石景山区相联系的主要枢纽，使石景山区也成为了我们市场的目标之一。 3、消费环境 由于这一地区是住宅区密集地区，而居住于这一地区的主要人群除了一些军属外，包括在北京工作的中产阶级，还包括一部分成功事业者的子弟等，这一部分人群一般消费能力较强，且它们存在这种都市生活放松方式的需求。 二、运营定位 1、目标市场定位 我们把客户群定位于中高收入者的白领及这一地区的中产阶级，在前面谈到，目前这一地区的人群主要是固定住户，其中相当大部分还是工作于北京的中产阶级以及一些中高收入的白领阶层。这样的定位既能吸引这一地区的潜在客户，同时还可以涉猎其他地方的顾客，尤其是石景山地区的一部分中高收入者。 2、装修风格定位 我们的俱乐部装修风格定位于“工业时代+自然” 首先，市场经济已进入信息化时代，作为他的前生工业化时代必然是现代人士所想要体验，想要感受的，而中国又没有真正意义上的工业时代，这就使其对白领阶层和中产阶级等奔波于现代都市的顾客产生了吸引力。 然后，虽然“自然”这样一个在大都市放松的一个主题在很多场所都有所体现，但把他和这样一个相对疯狂、喧闹、嘈杂的娱乐场所联系在一起，这是我们的创新，他也将成为我们夜总会的一个亮点。 最后，我们把“工业时代”和“自然”两个主题联系在一起，“工业时代”暗示了工业时代的盲目发展给我们环境带来的损害，与“自然”相联系就产生了环境保护的主题，和目前世界所倡导的环境保护相接轨，使这样一个娱乐放松的场所有了不俗的一面，它融进了整个社会大环境，这样的意义将会涉猎一部分有一定文化底蕴的顾客。 企划部：石 颖 2004年5月8日 太阳神公司(顶尖企划工场 夜总会项目策划书 - 2 -