2010年1月合肥华盛格林丽景营销战略下.pptVIP

推广阶段——依次推进，逐步强化，阶段强攻 软文炒作——华盛地产理念与项目利好相结合 第一章 宏观环境下的合肥楼市分析 第二章 2010年二期项目分析及定位 第三章 推广策略定论 第四章 平面表现系统 * 把握城市·公园·住宅 高举高打 渗透营销 用系列事件营销串联整个销售周期，以渗透式营销方式，直入客户心理。通过对城市·公园·住宅的炒作，强化客户对板块发展趋势、投资前景、物业升值潜力及项目所体现的高端品质、生态居住生活理念产生共鸣及认同，进而高调推广项目产品及卖点，由大到小，由点到面的促使客户产生强烈的认知、认同、认可。 总体营销策略： 策略总纲： 策略一：销售组织策略—抢时间,抢占市场份额，拦截对手目标客户的市场策略 策略二：形象领先、产品领先的竞争战略 策略三：价格策略—分阶段展示，做好项目的营销前置陈设，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略 开盘期策略： 理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，持续成热销局面； 关键词：市场份额 价值最大化 成长期策略： 随二期销售进度的推进，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。 关键词：价值展示 VS 价值最大化 竞争策略： 地段价值论策略： 房地产的价值，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，在这里真正显现。 领袖策略： 目前各楼盘对包河区区政府板块，乃至合肥市对于公园地产概念都没有深化，借媒体与其他楼盘对区域的炒作，以城市·公园·住宅树立项目是真正高性价比高品质住宅的概念。 唯一性策略： 深化打造产品与配套，我们独特的卖点是不可复制的或是复制也来不及的。 时势策略： 注意推广时机的选择，审时度势，不断的跟踪相同潜质的对手的动向，保持我们的唯一性和领袖性。 营销执行策略 ： 推广主线——形象挂帅，软文铺路，硬广强攻 整体品牌形象的宣传，旨在迅速提升项目的整体品牌形象，明确项目定位，进而形成强烈的视觉冲击，为项目二期进入销售阶段做铺垫。通过阶段性、递进式的软文炒作，来不断强化客户对于包河区政府板块和本案的认知，提升市场的关注率。 硬广一方面塑造项目形象，一方面发布销售信息，配合软文炒作，相互支撑，相互强化，达到最大的广告效果。  项目营销执行： 营销执行策略 ： 推广节奏——高调面市，频繁出击，重点轰炸 面市时机 3月中旬项目二期面市，主题为形象展示，地点可选择在合肥全市，广告位可选择5-8处。 4月上旬媒体全面铺开，网络媒体、平面媒体、户外媒体等全面发布，客户积累正式开始。 五一房展会可印制本案代表性的小饰品连同手提袋一起予以派发。 全面铺开 4月中旬媒体全面铺开，网络媒体、平面媒体、户外媒体等全部发布，客户积累正式开始。 8月初，二期二组团推广强销期，其他各种媒体加大投放力度 频繁出击 户外等长效媒体全程贯穿，在强销期予以强化； 网络媒体即时更新项目进度； 4月份起大众平面媒体保持每周一次的投放频度。 公园美宅 一座公园， 改变一种生活 尚美生活，诚邀品鉴 结合首期15号楼加推的销售，提出年度主题，挖掘公园概念 结合二期开盘，深化年度主题，体验公园生活内涵，演绎格林内涵 结合二期新品，升华年度主题，挖掘产品价值，公园生活价值 营销执行策略 ： 区域板块 1月-3月 合肥包河区首个主题公园，17万方现代青年公园，改变一种生活 马鞍山路高架、轻轨一号线连接市中心，离尘很远，离城很近 机场商务圈商业中心规划，崛起中的合肥城市副中心 合肥精神 4月-8月 合肥精神与建筑 合肥精神与生态 合肥精神与产品规划 产品亮点 9月-12月 本案规划和产品分析 板块区域规划 生活方式的塑造 营销执行策略 ： 华盛·格林丽景2010年，推广阶段划分 营销执行策略 ： 2010年1月 卖点解析期 体验宣传期 拔升蓄水： 高姿态入市，强化项目高尚品位生活，以突出项目的特性，提升项目形象。 品牌互动 本阶段产品较为繁杂，对产品卖点进行解析提炼，以产品品质带动企业品牌的认可。 品牌巩固： 以项目前期客源为基础， 以情感传播，及实景体验，巩固客户信心，提升客户对企业品牌及项目品牌的预期价值。 形象提升期： 对应每个销售节点，举行一次现场体验活动，以体验营销促成签约。 2010年4月 2010年8月 2010年12月 华盛·格林丽景2010年，媒体策略 2010.1.1 4.1 8.1 12.1 卖点解析期 体验宣传期 “市”人皆知： 采用大众媒体，全面覆盖，广泛传播项目高尚品质。 区域第一： 启用针对性媒体以区域性户外及区域性报广的选点为主通道，其他媒体辅助。形成项目地王印象。 有口皆碑： 以项目前期客源为基础，以事件营销为切入点，以现场为体验通路，以媒体为两翼。支持体验销售。 形象提升期 虚——实——虚，总——分——总。 虚说总