2010年4月成都牧马山片区别墅市调下.pptVIP

优劣势分析：优势：1、依山傍水的地理资源，前临杨柳河，后靠牧马山。2、面积小，有利总价的控制，利于销售。3、离航道和大件路有段距离，远离噪音。劣势：1、建筑密度大，楼间距太近，档次降低。2、门前相邻的杨柳河目前未整治，污水未处理，河边无绿化。3、福建开放商首度来川开发的第一个项目，知名度还不够。4、目前交通状态和生活配套差。 2010年牧马山片区新增项目一、金科项目占地面积：3000亩开发商：重庆金科房产物业地址：牧马山片区新津县花源镇目前状态：不详二、隆鑫项目占地面积：600亩开发商：重庆隆鑫房产物业地址：牧马山片区新津县花源镇目前状态：预计10月推出，其它不详三、鹰联项目占地面积:700亩，独栋物业地址：牧马山片区新津县花源镇目前状态：不详 四、中渝项目占地面积：430亩目前状态：不详五、牧马山1号开发商：福建开发商嘉德投资占地面积：400亩面积:500~800平米项目情况：本项目是投资商在成都的首个项目，是由蔚蓝卡地亚原班人马打造的牧马山高端纯别墅项目，现场目前正在施工，21栋已封顶，现场目前无接待处六、牧山高地（原白云山庄）建设单位：长城实业集团施工单位：四川筑城建设工程有限公司物业地址：位于新津县牧马山花源镇（置信。牧山丽景旁）占地面积：32773.6平米（其中居住30459.2平米，商业：1894.1平米）开工时间：2009.6.5 竣工时间：2011.6.6目前状态：正在施工，主体框架呈现小结：2010年牧马山片区的放量增大，片区别墅更为集中，提升牧马山西部中央别墅区知名度，各开发商竞争将越来越激烈，所以如何打造出自己风格和特色至关重要，注重细节的考虑，别墅的建设将得到全方位的升级。 2010年新增项目 同区域别墅对比参照 牧马山别墅区位图  锦绣尚郡推盘建议：1、根据市场及国家相关新政，控制推盘速度和放量，建议每批次少量推出，呈现“小步快走”的状态，时刻关注市场情况和竞争楼盘的动态。2、户型配比：以中小面积为主，控制总价，吸引有效客群。3、推出位置:从踩盘信息看出，新开出的一些楼盘将会推出中心极佳位置的房源，以此吸引更多客户和建立开端的良好口碑，但从长远推盘策略来看，建议本盘以后批次推出的位置以（好、中、差）搭配销售，可以拉大价差，既利于主力户型的销售，又吸引部分游离客群，满足不同的需求。 推广渠道建议1、媒体：投放有影响力的媒体和有品质的广告频道2、报刊：刊登有辐射力的报刊，如商报、华西都市报或做成杂志发放到高端会所、飞机上等3、活动：定期举办老客户带新客户回馈、准客户等联谊活动4、名人影响力品牌效应：邀请符合楼盘形象的中高端名人（或明星）做宣传或入住5、户外：选择合适的区域和道路做些户外看版，项目周围可做些刀旗等导示系统6、短信平台和户外灯箱7、站台广告 牧马山别墅市调区域总结 牧马山片区的高端物业，这几年一直呈不温不火的状态，不管是物业的口碑和价格的浮动还在一个较低的范围内，随着各大知名的开发商的入驻，带动了整个片区开发进程，树立了牧马山别墅集聚地的品牌效应，打造生态高端物业，彰显“离尘不离城”的品质生活，吸引更多的高端人群的关注和青睐，竞争也将越来越激烈，知己知彼百战不殆，定期市调随时对竞争楼盘的情况了如执掌是非常关键的，准确的定位，才能赢得市场的先机。牧马山拥有较强的综合优势，本区域以运动休闲（高尔夫等）为特色，几条天然的河流（杨柳河、碾河等）贯穿，茂盛的植被与跌宕起伏的丘林自然资源相得一彰，具有较好的区位优势和广阔的腹地资源。1、从市调情况来看，今年本片区别墅市场供应量明显增大，整体市场较好，2010年本片区的别墅价格趋势会平稳逐步上扬。2、成交形态以独栋和联排为主，户型以4房和3房为主，总价在300-500万区间的价格仍为主力，大面积的花园赠送受到客户的青睐。3、客群（私企主、高管、政府官员等）仍然本地客户为主力，少量外地人，以自住为主，投资者较少。4、目前本区域的商业配套（生活基础配套差）和交通状态欠佳，随着政府与开发商联合打造，相信逐步会得到完善。5、几大知名品牌开发商（龙湖、置信、华新国际等）的陆续开发，提升了整个片区的品质，赶超华阳和青城山别墅区，将牧马山打造成纯粹的高端别墅区域，树立西部高端物业核心区域的形象。 * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地