攸县房地产市场研究报告及庭项目分析6.pptVIP

关键点1：私家林荫道 关键点2：入口广场 关键点3：园林小品 关键点4：精装样板房 * 提升客户量 迈出第二步 解决具体问题： 老客户带新客户没有主动有组织的引导 原有主推“海派文化”客户难以理解 广告媒体发布执行不够、组合不够 推出“品牌、品质、换代产品”的概念 加大广告力度，完善地盘广告包装 树立口碑，提客户量 我们如何塑造产品？——踏实走精品路线 产品品质深化建议 一举奠定品质盘形象，充分展示项目的规模价值 创造客户想象空间，凸显项目可感知价值 展 示 目 标 首批推出范围 1 项目启动区 展 示 关 键 点 我们如何塑造产品与样板区？用心营造 现场展示计划 项目形象定位：国际人居升级版 欧洲文化品质楼盘 推广语：第三代国际人居典范 客户感觉：生态、绿色、宜居 现场感觉：气派、高档楼盘，要在我们的园林里感觉体会到。 建议：在2011年10月份前做出项目入口广场部分园林展 示或在售楼部前坪也可以，给到目标客户视觉冲击力， 更加体现出项目的形象。 推广媒体组合建议 网络媒体：攸州网、攸州在线、攸州百事通——点击通栏广告 选择理由：外地攸县人沟通的网络平台，60%的外地攸县人（年龄段20——35岁） 有经常登陆浏览攸县网站的习惯。 户外广告5块：长途汽车站大型户外广告一块（位置待定） 县城中心大型户外广告一块（位置待定） 选择理由：昭示性强，人流量大，能很好的建立项目实力形象。 电视广告：攸县电视台商务频道 攸县电视台新闻频道 选择理由：攸县本地人爱看的电视台，有亲切感，对于本地客户有很好的广告效果。 宣传单张：大四开铜版纸海报 选择理由：派发方便，客户携带方便。在县城市场广告效果理想，能详细介绍项目情 况，易于保存取阅。 户型单张：方便现场和客户沟通，反面为该户型计价表，客户带回去和家人商量方便。 项目总体营销周期计划 销售总目标： 自开盘起销售时间14个月完成总销售额95%，即323套。首批房源共计170套。按总目标要求，首批房源应在6个月内售完（即2011年11月——2012年5月） 销售任务月度分解： 2011年11月——2012年5月30日 认购------开盘期 （共6个月 完成210套，平均35套/月） 2012年6月——10月30日 强销期 （共5个月 完成85套, 平均17套/月） 2012年11月— 2013年元月 现房-----扫尾期 （共3个月 完成45套, 平均23套/月） 视觉表现1 视觉表现2 视觉表现3 行之行——六年专业沉淀 ——6年时间，行之行经纪共服务完成地产项目达20余个 ——未来城、湘诚·时速风标、星沙商业乐园、中央公馆、中城·丽景香山 ——北郡、营阳南郡、奥运新城、长湘·丽景、汇福郦城、京都世纪城、新世纪装饰城、鸿观远见、中央金域、望江广场、望云世纪花园、地王国际商业街、望云新外滩、南浦凤凰城、财富大厦、西街新天地… 实现价格的保障 行之行现在服务项目 ——行之行现同时服务地产项目7个 ——全案类项目5个：望云·新外滩（望云集团）、湘东农机机电大市场、财富大厦、邦和·东郡(邦和股份)、西街新天地（仙竹米业）、茶陵朝阳国际（仙竹米业） ——策划推广类项目4个：北郡、南浦·凤凰城、君悦豪庭、邦和·健康产业园（邦和集团-醴陵） ——商业服务项目：新天地商业街、湘东农机机电大市场、地王国际商业街 茶陵·朝阳国际(朝阳大街与犀城大道交口） 服务类型：全案顾问（全程策划+代理销售/招商） 项目定位：世界级城市生活多元体 推广背景：2010年12月份正式与我司合作。该项目为茶陵朝阳街城中棚户区改造重点工程，总建面积90万㎡，其中住宅50万㎡、商住22万㎡、商业18万㎡。 合作时间：2010年12月—至今 前期策划：自我司2010年12月份合作后，项目组重点针对商业定位，多次对全国多个城市商业进行实地考察，为项目前期策划提供了丰富的市场依据和经验。 招商进度：招商部自2010年9月份正式进场，接触了市内外大量商家资源，包括全国各大知名百货、大型超市、专业市场等。 案名：西街新天地商业街（西街望岳路与交通路交口） 服务类型：全程策划、营销顾问 服务背景：该项目为三年大变样改造工程，旧址为原三星电缆厂，我司于2010年10月25日正式介入项目，服务项目的前期策划、营销指导及品牌推广。针对开发商年前2000万的回款任务，无形中大大增强了我司的工作强度，为此，