2011年重庆二郎千叶·中央街区投标书2.pptVIP

* 赵小姐 职业：广告业 年龄:25岁 月收入:5000—6000元/月 客户基本情况： 工作近四年时间，准备结婚，已在重庆市区购置一套新房， 属于时尚型的现代年轻人，觉得即便是结了婚，但还是应 该要有自己的生活空间，其父亲在财政局任职，属家境比 较殷实的80后。 1、对50m2左右的个性空间有无需求： 认为创新小户型目前是比较有市场的，潜意识里需要有自 己独立的个性的空间，现在各方面压力都比较大，需要有 一个可以放松自己的地方。 2、对个性空间的需求有哪些： 希望小区里能有另类的酒吧，平常也可以约朋友过来体验， 我们都喜欢这样的生活方式。 3、对区域价格的预估： 这个地段如果是千叶开发就还可以，那个位置也不是很好 的话也只能由千叶去开发。那估计在11000元/m2左右， 理由是面积小，总价相对较低，二是精装修，三是地块未 来的发展前景。 4、对万科的认知： 在重庆很有品牌，产品不错 典型客户分析 n从事广告行业 n时尚年轻人 n家境殷实的80后 n潜意识需求独立个性空间/放松 自己 n喜欢与朋友交流分享 n需要另类酒吧 n认可千叶的品牌 n认可11000元/m2 蔡生 职业：报纸媒体 年龄:27岁 月收入:12000元/月 客户基本情况： 典型的80后,单身，经济收入在重庆算中高档,从事报纸媒 体行业,喜欢个性时尚的生活方式，父母从商，家境殷 实。 1、对50m2左右的个性空间有无需求： 我是喜欢这样的项目的,因为都是年轻人嘛,肯定需要一个个性 又独立的空间,平常想请些朋友到家玩的话,如果父母 在家总归是不方便的。 2、对个性空间的需求有哪些： 物业管理方面最好能一手包办，平常都比较忙的，不 可能还有多余的时间去收拾屋子，另外配套上有些另类一些的 设施就完美了，比如休闲、娱乐、餐饮档次都稍高一 点的。这样更方便，平常也能有放松的空间。 3、对价格的承受能力： 10000元/m2以内，父母可以付首付嘛，月供就自己供 了，所以这价格算下来是最合适的。 4、对千叶的认知： 老品牌、产品品质、售后服务 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 2 典型客户分析 n从事媒体行业 n时尚年轻人 n家境殷实的80后 n需求独立个性空间/朋友的聚会 n高档的餐饮娱乐配套 n认可千叶的品牌和服务 n认可10000元/m2以内 孔生 职业：高级白领 年龄：25岁 月收入：2500元/m2左右 1、对50m2左右的个性空间有无需求： 我当然想拥有一个属于自己的小天地了，而且平常接触的东西都是比较时尚类的，能有个个性的小空间是做梦都想要的。 2、对价格的承受能力： 现在还没有经济实力买房，就算父母给买了，月供也得自己供，再说他们也没实力一下就付全款来买楼。 3、对千叶的认知 品牌，产品 钟生 职业：煤体（手机广告类） 年龄:26岁 月收入:3000元/m2左右 1、对50m2左右的个性空间有无需求： 像我们这种年龄阶层的收入都不怎么高，但是我是比较喜欢有个性又独立的空间的，毕竟年轻人的生活方式嘛，不喜欢跟朋友脱离。 2、对价格的承受能力： 目前我这个水平只有承受4000元/m2左右的小户型。 3、对千叶的认知： 口碑很好，产品不错 典型客户分析 朱小姐 职业：手机短信类 年龄：27岁 月收入：3200/月 1、对50m2左右的个性空间有无需求非常喜欢自己独立生活，包括我身边的 朋友在内，如果是创新型的小户型的话就更有吸引力了。 2、对价格的承受能力： 目前收入水平不高，要努力挣钱买房了，基本可以承受5000元/m2左右的房 子；但是认为本项目这么高价格的话干脆就可以买两房了。 3、对千叶的认知 品牌，产品 n80后的年轻群体收入普遍不高，在重庆市场趋 于中等水平； n多为时尚类人群，喜欢朋友圈子，非常喜欢独 立、个性的空间； n但目前经济实力完全不允许购买这类高价格的 小户型，置业相对保守和实际； 客户访谈总结 对创新生活方式的需求 对区域及价格的认识 对千叶的认识 u80后的时尚年轻人，需求一个能个性装扮得自我空间，用于享受自我和接待朋友。 u30-40岁，从事时尚、设计类工作的社会中坚人群，需要一个另类的空间，用于独立思考和放松自我。 u40岁及以上的客户，对独立的个人空间需求不大。 u大部分人认为在九龙坡辐射区域，少有业内人士或者关注重庆大发展的相关人士知晓其未来九龙坡CBD价值。 u价格接受度在9000-12000元/平米。 u30岁以下的80后人群因为市场口碑而对千叶相当认可，认为千叶