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有礼天下太平 富者~有礼高贵 贫者~有礼免辱 父子~有礼慈孝 兄弟~有礼和睦 夫妻~有礼情长 朋友~有礼义笃 社会~有礼祥和 国家~有礼太平 先行销自己,再推销产品 以亲切而充满朝气的仪容与人结- 好缘 以诚恳的笑容,博得对方的- 好感 以一流的服务品质和工作态度获得- 信任 你就可以顺利的行销-产品 为何要学礼仪风范 随时记住一句话:你的形象代表公司形象。 外交官与大使的角色与任务。 所有的表现与任务都为了“成交”。 愈是政商名流,愈是必修,让你进退应对、 知所节制,运用自如。 展现你的专业素养外,娴熟的社交礼仪与 圆融的人际关系可给您在职场的表现中加分。 中国是礼仪之邦,礼多人不怪,失礼人就 怪。礼仪没有高深学问,也无独到见解,你 可以认为“无所谓”,但千万不可忽视对方如 何“有所谓”的看你。 在e世代讲求的是“顾客导向”和“消费导向”, 透过各种方式与顾客建立良好的关系,礼仪 就是其中方式之一。 想办法让客户感觉舒适,感觉受尊重,从电话 约访、穿着、形象、接待、拜访、面谈、 行进、抱怨、餐饮、就餐、送客,全部包 含。 适用: 相见时问候、请安、请托、致谢意、 歉意时。 姿势: 以亲切笑容、眼神,用欠身动作向受 礼者行注目礼。 15度:面对平辈、同事。 30度:面对主管、长辈、宾客。 45度:致最高的谢意、歉意时。 职场的大赢家 专业的能力 娴熟的社交礼仪 圆融的人际关系 人际关系不佳,会影响工作气氛,部门间的合作,降低工作效率。 如何与同事相处做个受欢迎的人 外表:仪表整洁、穿着得体、精神奕奕,常微笑。 态度:认真负责、积极进取、能屈能伸、控制情绪。 尊重:职务有高低之分,但无贵贱之别,人与人的关系一律平等。 感恩: 对提醒与批评要表示感谢。 隐私:不传播张扬同事隐私,不加油添醋。 体谅:多体谅主管的立场,并配合工作。 立场:不预设立场,避免情绪对立。 调动:工作调动,应欣然赴任,完成交接,就任新职。 主动:主动和别人打招呼,主动协助别人工作。 请教:谦虚的多向人请教。 说话:在适当的时机、时间、地点、说适当的话! 赞美:少否定,多肯定;少批评、多赞美。 (皇帝下台)。 先伸手者(尊重别人) *长辈 *上司 *主人(无分男士、女士,无分上级、下级) *女士(女士不主动伸手,男士点头鞠躬即可) 流手汗,让人不舒服 避免小动作,让人误认有不正当的暗示!(抠手心——同志的性暗示)。 多人握手时,不可交叉握,要与别人握完 才握。 据西方传统,地位高的人及女士有戴手套握手的特权;男士即须脱手套。 交换名片的方法 拜访客户 你一定得承认 第一印象很重要。 第一印象若不好,你很难再找到 第二次机会来弥补第一印象。 打造钻石第一印象 初见面,就给他完美的第一印象,建立未来沟通互动,光明前途的基础。 微笑:灿烂而真诚的笑容,让人无法拒绝你!伸手不打笑脸人! 礼貌:请,对不起,谢谢,多关照,靠您提拔,随时挂在嘴边。 仪容:以整齐的仪容见客户,是对客户的尊重,让客户感觉你见他是很慎重的事。 专注的眼神:正经、真诚而不虚假。 专业知识:这是最核心的部分,专业知识不足,是浪费客户时间! 真诚而勤快的服务:真诚的关怀客户,掌握客户需求!客户有需要,不分时间,服务就到。 让人感觉一见如故的方法 自我介绍时,手放胸口,加强诚实无欺的感觉 一面谈,一面注视对方,一面做笔记,让人感觉用心倾听。 勿频频看表,让人感觉你在赶时间,急欲结束谈话。 勿仰着下巴与人说话,让人感觉狂妄自大! 思考时,单手托住下巴,让人感觉你的专注与真诚! 突然造访,不是惊喜,是突兀。 计划拜访,掌控时机。 不去拜访永无生机 事先约好。(尽量配合对方时间) 文件资料,名片要带齐备。(否则白跑) 适时准备小礼物。(感觉用心) 整肃仪容。(到达目的地前) 如何说开场白。(重要事项的顺序) 关掉手机。(被打扰,占用客户时间) 控制访谈时间。 拜访的目的,全部说清楚。 任务未达成的再约访。 做好高质量的拜访 展现你的专业形象(谈吐)和合宜的穿着 (外表)。 熟练你的开场白,让客户对你的来访心理 上接受。 适得其时的肢体动作,展现你的举手投足 间均具专业。 生动的话题,清晰有力,让客户有兴趣听 你继续说下去。 接待客户 邀请客户的准备工作
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