万科金域华庭与客户群共同迈进.pptVIP

广告表现若单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，不能得到关注，要将上升中精神愉悦传递出来，才能打动芳心。 作为熟知房产概念的一群，他们更需要有创意的、不可复制的新生活理念。 客户分析小结1 与客户群共同迈进 万科金域华庭品牌整合推广方案 前言 根据贵司的招标书资料，我们了解到项目的营销思路: 居住改变城市 广告核心诉求：改变、城市、高品质 居住：提供更好的生活居住方式 改变：创造全新的生活居住理念 城市：获得新的城市感觉，表现成熟、便利、 现代、时尚、信息化 原思路推导 根据“居住改变城市”的思路，我们可以推导出： 居住理念：提供更好的生活居住方式 万科理念：改造城市的居住方式和居住氛围 客户状态：拥有新的城市地位的人群 原思路推导 根据“居住改变城市”的思路，我们可以推导出： 居住理念：提供某一阶层的生活居住方式 万科理念：城市改造者，改造城市的感觉 客户状态：拥有新的城市感觉的人群，但不是终极状态 我们对这种思路进行研究后，觉得这是一种基于客户追求状态的营销思路，但对于万科品牌和客户的追求，高度还不足以脱颖而出。 原思路的局限性 城市改造者：每一个开发商都可以是一个城市改造者，他们的产品或多或少都会改变城市发展和城市感觉。 客户的地位追求：每一个楼盘都能提供一种改变客户现时状态的社会地位理念，客户在未来仍会继续去寻求更高的地位状态。 我们认为万科是最好的，理应站在一个更高的层次，给予客户更高的生活高度；接下来，我们将寻找更高的理念构想。 基于主力客户群的营销策略 本案与客户群共同迈进 抢占更高的理念高地，脱颖而出 方案目录 状态研究： 话语体系： 推广策略： Part one Part two Part three ??大沥的居住现状 ??项目的分析 ??客户群的分析 ??突破口 本案与客户群共同迈进 抗性研究 大沥 · 印象 大沥的区域形象 大沥镇位于佛山市南海区东部，东接广州，南接佛山市禅城区，西接狮山镇，地理位置得天独厚。 大沥经济发达，素有“中国铝材第一镇”、“中国有色金属名镇”、“中国再生金属物流加工基地”和“中国内衣名镇”的称号。 但是这些工业经济的发展是基于大沥中小企业发达的前提下，在很长一段时间里，这样的工业发展，使得大沥给人的印象就是工业重镇，并不适宜居住。 大沥虽然经济发达，但只表现为工业商贸性质， 与优质居住生活的联系有较大的差距。 大沥的房产发展 南海并镇后，原大沥、盐步、黄岐合并成新大沥。大沥楼市实际就是广佛楼市的大走廊。此前，大沥楼市分开东西两极。东部为黄岐、盐步组团，西部为原大沥组团。 黄岐、盐步区域楼市发展较快，大盘盘踞，楼市发展较为成熟，与大沥合并后，成为新大沥镇楼市的集中地。客源 6 成以上为广州人。 大沥西部（原大沥区域）虽然经济实力雄厚，但还没有上档次、上规模的住宅项目，品牌盘只有南海碧桂园（位于大沥雅瑶），客源主要为大沥当地人及镇街客户。 区域内的房产项目 南海碧桂园 合生君景湾 本 案 大沥 半径10公里区域 狮山 黄歧 名汇城市花园 禅桂 半径5公里区域 万科金域华庭 将作为大沥第一个真正意义的品牌地产项目。 位于城南二路 本土开发商开发的项目2007 年首次开盘当天，推出9.8折优惠，均价4200元/平方米。 定位：大沥首席法式尊贵社 区 广告语：大沥唯一超白金豪 宅盘 客户群：大沥旧区人群 发展商眼中的大沥 位于大沥黄歧北村大道 品牌发展商近期启动的项目，项目以高层单位为主 均价约7000元/平方米 定位：欧陆经典高尚住宅 广告语：22万㎡欧洲风情 水岸城邦 客户群：广州、黄歧、禅桂 位于大沥雅瑶南海碧桂园大桥旁 是品牌发展商较早启动的项目，项目以别墅和洋房为主，均价为接近5000元/平方米。 广告语：给你一个五星级 的家 客户群：南海人 大沥 印象 大沥本地开发项目以中低端定位项目为主。大沥还没有高端产品。 名汇城市花园： 南海碧桂园： 合生君景湾： 本地人眼中的大沥 沥东村一位陈姓 原住民（女， 50余岁，某铝材 店经营者）： 大沥是个小地方，赚到钱，肯定是要在禅城区买套豪宅，那里才是城市中心嘛。 沥东村张副村委 （男，约40岁）： 大沥新区太远了，什么都无，再好也不会去哪儿，生活太不方便。 金城装修设计师 曹工（男， 20余岁）： 禅城都涨到10000了，今后只能留在大沥了，环境污染比较大，有机会我仍然会在外面购房。 大沥 印象 本地人购房的最后选择。低价住宅发展区。不适宜居住。很远。许多人还没有准备好要住在大沥。 （本次访谈较为简单，只介绍了新区有豪宅，询问购房意向，我们只抽取话语的普遍性信息，其它仅供参考） 本案从