27-销售人才的甄选与诊测技术-龙平-62页.pptVIP

具体工作目标的电话销售人员职位描述 1.你的普通话能够让90%的人听明白 2.你在电话中的语音让80%的人感觉舒服 3.对一篇文章的复述逻辑和准确度达70% 4.每周通过网络黄页收集120个客户名单 5 每天和20个目标客户进行信息沟通 6 每天对10个意向客户发送传真资料 7 每月有4家以上成交客户业绩5万以上 把钱花在关键的媒体上 记 住： 千万不要在无效媒体上花费冤枉钱！ 案例：上海电信的招聘媒体评估 1.不同媒体的比较 2.不同面积的比较 3.录取人数的比较 重新设计你的招聘申请表格 表格背面的内容更加的重要！ 1-你对销售工作是如何认识的 2-朋友们评价你的长处和短处是什么？ 3-你感觉最有成就的事情是什么？ 4-你未来5年的职业规划是什么？ 5-你能够胜任此工作的条件有哪些？ 案例：广东智宝公司的简历筛选方法 分组 年龄 工作年限 字迹规范 文化程度 背书完整 笔迹轻重 字体倾斜 录音得分 短信回复 优秀组 24 1.5 4 平均 4.6 60%偏重 50%上倾 77 45% 淘汰组 27 3.8 3 平均 3.1 25%偏重 22%上倾 52 10% 已经录用的优秀销售人员和淘汰人员的对比 见面之前先听电话录音的效果 1-自然舒服 2-礼貌性 3-清晰性 4-影响力 5-可信度 案例：广东智宝公司的电话录音片段 心理测试一个小时看关键指标 你必须提前测试