原创力文档渠道经理技能认证考题复习题纲剖析
案例1：
在一流动人口密集的大型小区周边，只有一家移动专营店，目前没有电信代理商。你发现有一家主营手机销售及维修的店面，店内经营状况较好，客流量较高，具备我公司渠道代理商的条件。
问题1：前期我们会对该家主营手机销售及维修的店面进行哪些方面调研？
问题2：如何引导该店面的老板加入电信，与电信进行合作？
答题思路：
问题1：
调研的内容包括：潜在合作商的资质、店面位置、营销面积、日常客流量、竞争对手情况、合作意愿等方面。
问题2:
可以先以暗访模式了解该店的销售情况，对电信的终端销售是否有兴趣等问题。在情况了解后，需要突出与电信合作的利益，吸引店主对合作的兴趣。
在激发兴趣的基础上，可以详细介绍合作流程及相关优惠政策。
持续跟踪此店。
案例2：
小李是一名渠道经理，在他的努力下，最近刚建好某一代理点，但是这个代理点老板向他反映赚不到钱。如果你是小李，请用“四流三率”分析目前此代理店可能存在哪些问题？有什么切实可行举措？
答题思路：
问题1：
人流量：门店的选址是否合理，门店所处地段，经过的人流量是否理想。有没有联盟。
客流量：门店的陈列是否存在缺陷，外部宣传是否到位。如：LED宣传、海报的张贴等。
销售量：产品是否与人匹配，产品是否与
客户匹配，产品是否与体验流程匹配。
销售额：是否有交叉销售，末梢激励是否到位。
问题2：
1、选址调研方面：对整个区域进行调研，重新选择
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