临沂奥尔诺花园项目营销策略研究.pdf

来自 中国最大的资料库下载 谨呈：临沂市澳尔诺房地产开发有限公司 临沂澳尔诺花园项目 营销策略研究 （中期沟通） 报告结构思维导图 来自 中国最大的资料库下载 1. 我们的问题 4. 我们的竞争战略 开发目标解析 项目解析 项目核心问题 案例借鉴 本项目竞争战略 2. 我们的客户 5. 我们的营销攻略 W O R L D U N I O N 客户构成 置业价值取向 形象定位 客户定位 核心卖点 产品攻略 3. 我们的市场 营销攻略 高档楼盘的市场表现 影响市场实现的关键因素 客户目标 来自 中国最大的资料库下载 项目开发战略 快速销售，迅速回笼资金，降低资金压力和风险 通过住宅和办公物业的销售，获得商业、酒店固定 资产的长期持有  项目需要在2006年08-09月开始发售 项目利润要求 住宅物业：实现不低于3400元/平方米的价格 办公物业：实现不低于4000元/平方米的价格 酒店物业：持有，长期收益 商业物业：持有，长期收益 3 初步经济测算结果显示： 来自 中国最大的资料库下载 对市场实现价格的要求是实现开发目标的最低要求 项目 总计 住宅物业 酒店物业 新建商场 办公物业 多层回迁 地下车库 备注 建筑面积 27500 m2 29804 m2 12000 m2 19133 m2 10000m2 5000m2 1-土地费用 2300.00万元 楼面地价：233.65元/ m2 2-前期工程费 787.50万元 单价：80元/m2 3-建安成本 10043.70万元 1000 元/m2 1000元/m2 1000元/m2 1000元/m2 700元/m2 1000元/m2 4-室外配套费 984.37万元 单价：100元/m2 5- 园林建设费 91.48万元 单价：120元/