2010年06月德州市蔚计划来城项目一期剩余单位推广方案.ppt

众智同赢蔚来城项目组 2010—06;锁定问题，明确目标。;炮轰一期剩余房源;1、问题出在哪里？ 2、客户的真正需求是什么？ 3、怎么解决问题？;提 纲;第一部分 问题分析;本质问题出在哪里？;SWOT分析;项目SWOT分析 （针对整体项目）;优 势;劣 势;机 会;威 胁;S（优势） 形象、品牌 产品 生活理念 物业服务 地段、景观;S-0战略; w - o战略;S – T战略;W – T战略;团队SWOT分析;S（优势）： 1、团队学习能力强。 2、团队的硬件设施。 3、团队服务意识。;S – 0战略;W – T战略;结论：;团队的问题点：;客户需求分析;一期客户需要哪些真正的人性化需要？;客户需求 （一期剩余房源）;客户家庭硬性需求（部分）;孩子的需求：上学接送车、社区专业辅导中心、送免费生日蛋糕、小区儿童活动中心……… 女主人的需求:送餐服务、美容护理服务、钟点工、干洗店上门服务、家门口保安24小时值班、定期组织活动，如美容、养生讲解、所有房间都可观景……… 男主人的需求：代客车、洗车、检修维护，代订演唱会、世界杯、其它娱乐会展票，代订火车、飞机票的办理、代送行李……… 老人的需求：定期免费做体检、老年活动中心、花草种植空间………;剩余房源能满足客户需求（场景）;我们可以满足客户软性需求（服务）;现阶段客户能感受到的软性服务有哪些？;一期成交客户分析;成交客户年龄分析：;成交客户区域分析：;成交客户购房目的分析：;付款方式分析：;样板房达成成交的销售比例：;一期成交客户关注点分析;成交客户信息获取途径：;小结：;第二部分 解决办法;营 销 策 略 ;剩余的近60套房源如何销售出去？;序号;出发点：品牌层面、产品支撑点;项目分析：;蔚来城一期1、2、3、5号楼 产品特点：科技、高端、湖景、生态、低碳 满足需求：居住（仅仅是在居住的舒适度上的提升） 生活理念：世界生态人居住宅 形象传播： 三十年不落伍 三千里不落俗 金领白领聚栖地 富人难说有资格 价格：单价6000—8000元/㎡ 总价 100万/套 客户群：蔚来城所有的客户;所有的产品优势宣传只为一个准则;现阶段需要解决的营销问题;现阶段需要解决的服务问题;营销策略一：;关键词：;营销策略二：;营销策略：;营销策略三：;推广策略;通过何种方式解决我们目前的现状？;高空媒体传播;解决之道1;绝版 湖景 全阳光大三居;2、建立市场认知度;解决之道3;解决之道4;线下活动推广;1、销售现场;2、物业服务;3、活动营销;推 广 计 划;利用整合高空媒体传播产品的价值支撑点。;第一阶段：观念出街，热点话题 ;媒体整合;电视广告：利用电视游字和电视画面广告相结合对项目信息进行传递。 平面广告：报纸、销售海报、DM单页、楼书等资料 户外广告：灯杆旗广告、户外广告、车体广告 报纸夹报、派送 短信、广播：短信信息动态传递（活动）。 直邮媒介推广能够相对准确锁定目标群体，对目标客群实施有针对性的“一对一”宣传，维系客户； 网络：通过德州论坛和大众论坛进行项目动态信息和活动信息传递。;执行要点： 以已购房客户与活动体验为突破；以户外广告、广播、电视、短信、网络等手段为辅助； 最大化整合与利用媒体资源，以纪实新闻报道形式宣传项目以达成事件营销； 利用名人堂的影响力等推介来带动引出话题，提高项目的关注话题。;报纸广告：;软文标题：;电视广告：;营 销 活 动;我们现有的资源：;体验式活动之小业主篇 海豚计划;活动说明：;活动目的;快乐海豚? 畅游童年 ;活动时间： 2010年7月8日------ 7月9日（第一暑期游泳班） ;活动流程：;1、生活艺术中心报名： 由置业顾问向业主传达本次活动主题和内容，邀请客户到生活艺术中心报名，为销售中心聚集人气。 2、填写报名表 有意向参与本次活动的业主，在销售中心填写本次活动报名表，作为统计本次活动人数的依据。 3、确定活时间 在确定参与名额后，通知业主举办的具体时间，并在活动前一天再次提醒业主本次活动的举办时间。;5、讲解游泳安全知识 在活动开始前，由专业的游泳老师为小业主讲解游泳方面的安全知识，让业主感受蔚来城对业主的关爱。 6、活动开始 开始本次“快乐海豚、欢乐童年”活动的历练。 ;体验式活动之女业主篇 漂亮容颜 美容讲座;体验式活动之老人篇 关注健康 关爱老人;THANKS!