中国在WTO中的博弈定位建设性角色.pdfVIP

《国际商务研究》2007年第l期 6．国内产业结构和贸易内容的调整 各国产业结构所处的阶段及现有水平状况， 在相当程度上反映了各国生产要素的存量分布状况，从而决定了一国对外贸易活动的相对 优势部门和产业。产业结构落后的国家，可能从初级产品的出口中谋得有限的利益，而 产业结构高级化的国家，则能从WTO新领域所达成的协议中得到较为可观的好处。此 外，各国进出口商品结构，提高或接受服务的结构差别，也是影响各个成员博弈基础的 重要因素之一。进出口商品和服务的价格弹性和收入弹性的不同，决定了各成员方从贸易 的自由化中能够分享到的好处各不相同。一般说来，如果一国贸易结构中价格和收入弹性 大的项目居多，该国就有可能从关税的削减中得到较多的利益。发达国家出口商品结构 中，占较大份额的，一般都是富有价格和收入弹性的项目。 7．谈判者的能力．素质与技巧 在wTO博弈制度下，各国谈判者不仅是在国家 的授权下进行博弈，更是作为个体参与WTO谈判的行动者。他们的性格特征、谈判技巧、 知识、经验、智力水平和社会能力往往会对谈判过程和结果起着决定性影响。通过仔细的实 证研究，罗宾和布郎认为，风险承受能力强的人更倾向于实现自身利益的最大化，而不是追 求共同利益的最大化。那些更能容忍模棱两可的人则更有可能采取合作态度。自卑的人会比 自负的人在谈判中表现出更强的竞争性。采取合作态度的谈判者往往对谈判对手更加信任。 另一方面，竞争者会表现出很强的竞争性，而不考虑对手的行为。⑥根据对独裁主义和谈判 之间的关系研究，具有独裁主义倾向的谈判者非常在乎权力的大小，他们会顺从有权有势的 人的意愿。一般来说，有5个方面的特征对于一个成功的谈判者来说非常重要：(1)灵活 性。优秀的谈判者往往会在实现目标的手段和对目标的执著追求上表现出一定的灵活性； (2)人际关系敏感度。谈判者应该对谈判对手的各种下意识的习惯性动作保持高度敏感，同 时不要反应得过分激烈；(3)创造性。优秀的谈判者会让自己长久地保持创造性，他们会不 断地衡量谈判双方的潜在利益，在此基础上，他们会想方设法满足这些利益；(4)耐心。耐 心是一名成功的谈判者必须具备的性格特征。耐心意味着不能只看到眼前利益，而应多从长 远利益出发进行谈判，即使这样会使自己的短期利益受损；(5)坚韧。谈判者应该通过自己 坚持不懈的努力，使双方能够心平气和地坐在一起，将双方潜在的敌对关系转化为合作关 系，并最终达成协议。⑦ 三、中国在wT口中的博弈定位：建设性角色 作为WTO新成员，作为一个尚处于体制改革攻坚和经济转型面临诸多困难的发展中 大国，中国应在WTO多边博弈中担当建设性角色。而担当这种建设性的角色，也是中国对 外开放新形势的必然要求。在致力于全面建设小康社会的进程中，中国比任何时候都更加需 要公平、合理的国际经济新秩序，更加需要新一轮谈判取得新成果，更加需要参与、加强和 发展WTO。目前，虽然多哈回合谈判遇到了前所未有的困难，但是无论还要花多长时间， 经历多少曲折，新一轮谈判总归要达成协议。全球贸易自由化的历史车轮终将滚滚向前。作 为WTO新成员，中国第一次以正式成员的身份参与了整个新一轮谈判的始末，并发挥了 WTO中最大的发展中成员应尽的义务和作用。但这仅仅是中国参与WTO事务迈出的实质 性的第一步，为趋利避害，为广大发展中成员在WTO第一轮谈判争取公平、公正、合理的 待遇，中国必须清楚自己的利益所在，也要考虑其他成员的利益诉求，通过博弈寻找到所有 一21— 《国际商务研究》2007年第1期 单边行动。未来20年，中国将完成从贸易大国向贸易强国的转变。在这一过程中，中 国除了在纺织品、鞋类、家具等产品上与其他贸易强国发生贸易争端外，更多附加值高 的产品也将与美欧发生贸易摩擦。除了遭遇传统贸易壁垒，今后一段时间，中国产品将 更多地遭遇来自发达国家的技术性贸易壁垒。因此，未来对中国政府和企业来说，一方 面，应辩证、理性地看待贸易摩擦，运用WTO规则并积极依法有理、有利、有节和 有力地应对，以争取贸易争端中的主动地位，获得更平等的待遇。另一方面，更要逐步 学会并熟练地把握WTO规则，灵活运用WTO的诸多“安全阀”机制，在深入推进中 国全面开放的市场化趋向改革的进程中，以科学和符合国际规范的手段来维护自身的经贸 权益，以弱化市场开放对中国国内经济所带来的种种消极影响。