中国供应商应对采购变化的策略.pdfVIP

2006年3月 Mar．2006 长沙铁道学院学报(社会科学版) 第7卷第1期 V01．7No．1 中国供应商应对采购变化的策略+ 张丽霞 (长沙民政职业技术学院，湖南长沙410004) 摘要：针对中国供应商面临的采购环境的变化，分析了采购商对中国供应商的评价和要求，提出了中国供应商应对变化的 策略，增强企业能力满足采购商的要求，争取更大发展空间。 关键词：采购环境；关键客户群；战略伙伴 采购可区分为政府公共采购、企业采购与居民采购。采 (二)联合国采购数量巨大 购是整个人类经济活动的重要组成部分，是整个社会与生产 联合国采购蕴涵着巨大的商机，但中国企业在这方面却 再生产系统工程中的重要子系统。抓好采购环节可以降低政 远远落在了其他国家的后面。很多企业就是因为不了解联合 府运行成本，降低企业生产成本，降低居民生存成本以提高生 国采购业务，白白错过了机会。在人们的印象中，联合国是个 活质量，而且从某种意义上讲对有些企业来说，采购环节的利 开会的地方，很少有人知道，联合国也是个大市场。 润空间要比商品销售环节的利润空问大得多，所以采购已受 联合国及其主要附属机构每年的采购金额1998年为30 到各个国家及企业的重视，他们都在改革和改善采购环节。 中国的采购环境在这个形势下，也发生了很大的改变。从供 100亿美元。比许多联合国会员国一年的进口额还要多。其 应的角度思考，中国供应商面临采购环境变化应该采取哪些 采购的商品有28个大类，457个小类，包括上万种产品和服 对策?这是中国各类企业在探究想努力顺应市场寻找方向的 务。采购的商品和服务大至航空运输小到文具纸张，有上万 焦点。本文阐述了对这个问题的一点看法。 种之多。采购的内容除了联合国机构办公用品、维和特派团 一、中国采购环境的变化’ 用品之外，还包括对发展中国家与地区的援助物资、保护妇女 中国供应商拥有广阔的采购市场，国内的采购市场本身是 及儿童用品等等。目前，联合国从中国采购的商品主要是采 非常巨大的，以2004年为例，GDP为136876亿元，全年生产资购范围涉及运输车辆、包机服务、通信设备、办公用品、电话及 料销售总额为114000亿元，社会消费品零售总额为53950亿软件、专业仪器、各类工具、救灾物资、医疗设备、农产品、食 元，随着经济不断的发展，市场每年还在不断的扩大。加入世 品、药品以及服务等众多领域。采购的服务有运输、印刷、投 界贸易组织后几年问，国际贸易往来不断活跃，采购市场形态 资和可行性研究。根据以往的经验，中国商品在食品、纺织 和采购要求不断增多，中国供应商面临更加复杂的环境。 品、农机具以及发展和人道主义项目所必需的基本产品方面 (一)跨国公司纷纷在中国建立采购中心 有很强竞争力。这么一大笔定单大多被发达国家拿去了。在 中国作为一个快速经济增长的大国，正在崛起为全球的 联合国5795家指定供应商中，中国只有79家，供货额还不到 采购中心，并且成为全球瞩目的最具潜力的采购市场和世界 联合国采购总额的1‰，甚至比印度、土耳其等其他发展中国 供应链中的重要环节。 家还低得多。 经过多年的发展和积累，中国逐步形成了一些具备国际 中国供应商要熟悉联合国采购的基本程序，加强与联合国采 竞争优势的产业集群，百余种产品的产量位居世界第一，特别 购商的沟通联系，在联合国采购市场所占的份额会越来越大。 是在家用电器、纺织服装、化工、电子、钢铁、机械等许多领域 (三)政府采购集中化 的产量居世界前列。