6大营销策划手段，打造高效营销团队 .docVIP

　　6大营销策划手段，打造高效营销团队 　　营销策划手段是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划手段应用广泛，适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 　　营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月或每周一次，总结这个阶段在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以便。同时是业务员一个阶段以来的成绩检查会。业务员往往是将在外君命有所不受，很难和指挥。销售经理要珍惜每月见一次的难得机会，检查每个业务员的市场布点、产品货、网络建设、客户、销售业绩等情况，以便有针对性的指导。 　　如何的安排工作例会及有效的利用工作例会提升销售队伍的执行能力，提升销售业绩是销售经理们必须面临的和学习的技能。“例会、工作报告、业务”被销售者称为业务的三大，“过程做的好、结果自然好”，注重过程与是国际化企业的制胜的手段，其中工作例会的成功有效的举行更是过程、打造销售执行力的主要手段，同时也是提升销售队伍战斗力的平台： 　　以下利用工作例会提升销售队伍战斗的六大营销策划手段： 　　营销策划手段一：将例会成为解决为核心的头脑风暴会 　　业务在销售工作会复杂多样的，依靠个人的和能力往往难以寻找出理想的解决方法，销售经理根据市场状况和市场经常的困难、将其分类整理，并利用周期性的工作例会有选择的提出来，利用大家的，集体参与、群策群力，通过头脑风暴共同寻找解决的思路和方法，往往能起到意想不到的效果，既活跃的气氛、营销参与的积极性，又能够减轻主持人的压力，同时又能够更加充分地了解营销的真实想法和收集市场一线的信息；不失为一个营销策划手段的窍门。 　　成功有效举行头脑风暴例会的关键：首先、必须充分的，确定明确的主题并在例会举行前几天将会议的目的和需要讨论的提纲与会向传达，让大家拥有充分的时间思考和；其次、营造现场的会议氛围，比如、研讨的主题尽可能是业务最近关注的和最近急需解决的，者不能先做结论性的发言、会议上鼓励畅所欲言、不能随意否定和嘲笑别人的观点、哪怕再荒谬，会议结束前要有思路汇总整理等，、结果的实施跟踪：对每次例会上取得的成果予以跟踪、确保营销策划正确地事实并产生效果，并及时总结，作为下次例会主题选择的依据； 　　特别提醒：不要试图在一次会议上解决所有面临的，通过对的分析排序，找出紧急而又重要的前三个就足够了，想一次解决过多的很可能会造成什么都谈不透，什么都没解决； 　　营销策划手段二：将例会定位为成功经验分享会 　　选择在工作中某些方面表现比较突出的业务就自己做的比较成功的地方或时间在会上、与大家分享探讨，既给予表现优秀的业务予以肯定，又能够使得其他的与会者得到启示，的成功案例是自己熟知的，则更加能够引起共； 　　成功的关键： 　　１.选择有代表性的事例和业务比较成功的做、以营造积极正面的会议氛围 　　２.事前与解释经验的人就的方式与思路充分的沟通，确保思路，目标明确 　　３.及时给予分析评价，并请大家讨论，对好的给予提炼学习，对表现现场不佳也要鼓励其参与的精神，业务能手不一定就是演讲高手 　　营销策划手段三：将例会定位位市场特点、行业趋势研讨会 　　由于传统的金字塔型组织机构的信息层层过滤，导致越是高层领导越对真实而具体的市场信息，这是决策失误的根本原因。每月一次的营销例会，将是企业老板的千里眼和顺风耳，充分收集全国各地鲜活的市场动态、竞争对手策略、产品走势、客户需求等信息情报，以便于科学决策。 　　了解市场特点、把握行业发展趋势、观察竞争对手的动态同时也是业务作好工作的基本功，但是很少有公司的例会能够把这些基本的信息与业务沟通，业务即使有所了解，由于市场的瞬息万变，也需要不断的了解和总结，而工作例会无疑是可以充分利用的一个交流市场信息，反馈和收集一线市场资料的决好的平台； 　　成功的关键：信息的收集平时的观察和积累，定期整理汇编，同时要以数据为依据进行分析，提出自己有效应对的建议、形成系统完善的市场报告，养成业务系统思考的习惯，避免把市场分析变成简单感性汇报的传声桶会议和“逼宫会”，在另一个企业的营销例会上，各片区销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上如何如何优惠，搞的销售经理冷汗直冒。个别情况下，业务员还跟中间商联合起来给企业传达虚假信息，其他业务员一唱一和，共同以虚假情报逼企业让步。最后群情激愤，强烈要求放帐赊销；