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领先之道
只要相信,凡事方有可能 你怎样看世界 你就获得怎样的世界 社会风气的影响是相对的，并不能成为企业随波逐流的理据，即使是在“人心似浮云”的社会，企业也同样会因为坚守价值观而走得更远 企业持续飞速成长的因素 四个导入因素 一、企业投资者 首先必须是行业的英雄，其次再是企业的领袖 站在行业的前端部署战略 希望经营的企业承担起社会甚至是民族的使命，以行业共同利益为前提 发展自己，发展他人和企业长期发展的使命感为驱动力 二、中国理念，西方标准的管理 强调人与人之间的和谐 法治和人治的融合 严肃执法，决不妥协 流程与职能的融合 更能赢得市场的理解 三、渠道驱动 采取直接掌握终端用户——终端营销 企业和顾客由你和我的关系变为我们的关系 先锋企业以渠道为先，渠道必须动态持久 先锋企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多 四、利益共同体 与政府利益共享，责任共担 以企业自身价值链为研究基础的价值链上的利益共享（企业/伙伴/员工/消费者） 关注客户，始终把最终客户的需要和期望视为最重要的，并尽力识别和理解最终客户的需要和期望，作为决策的主要依据 * * 包继平 行业先锋 利益共同体 中国观念 西方标准 企业投资者 渠道驱动 远景使命 快速反应 核心竞争力 企业文化
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