工商银行鄂尔多斯分行对公业务现状及对策——知识讲义.docVIP

工商银行鄂尔多斯分行对公业务现状及对策 第二章工商银行鄂尔多斯分行对公业务发展现状及成就 2.1工商银行鄭尔多斯分行对公业务发展现状 近年来，工商银行鄂尔多斯分行对公业务紧紧围绕“稳中求进”的工作思路， 以“转型发展、创新发展、提质发展、规范发展、和谐发展”为指导思想，以“夯 基提质”为发展思路，强化对公业务各个专业的营销，实现了工商银行鄂尔多斯 分行对公业务主要考核指标的平稳发展、对公客户经理的专业素质和服务水平都 得到有效提升。 近年来，工商银行鄂尔多斯分行对公业务的发展在面对郭尔多斯地区经济下 行严重和煤炭重组并购蕴含重大市场机会的复杂局面下，克服内外部环境变化和 ?同业竞争挑战，紧紧围绕工商银行鄂尔多斯分行经营计划和工作部署，创新业务 推动模式，着力在对公存款、公司贷款、公司中间ik务三领域继续拓展优质客户 市场，不断提升对公业务市场核心竞争力，改进金融服务，确保了对公各项业务 稳健发展，取得了良好成绩，对公业务竞争发展能力得到进一步提升，但对公业 务个别业务领域形势不容乐观，有待于进一步提高。 2.1.1对公存款形势不乐观 近年来受国家宏观调控政策的影响，市场资金形势持续紧张，给工商银行鄂 尔多斯分行对公存款工作带来了较大的压力。截止2013年末，鄂尔多斯对公存款 余额59. 30亿元，较年初减少2. 52亿元，比年初下降了 4. 07个百分点。从2013 年工商银行鄂尔多斯分行对公存款余额和同业占比来看，工商银行鄂尔多斯分行 对公存款形势非常严峻，不论是在系统内还是在同业的比较，工商银行鄂尔多斯 分行对公存款的存量和增量在2013年末都出现了下滑，对公存款稳定性差，这影 响着工商银行鄂尔多斯分行全行的整体效益。对公存款竞争力的下降，反映出工 商银行鄂尔多斯分行对当前对公存款市场竞争中出现的新情况判断不准、信息反 馈不快、应对措施不灵，对贷款客户资金监测不够及时、不够到位，对其它重点 客户及新客户的营销与挖转力度不够，措施跟进不及时，成效不明显，导致公司 存款急剧减少，形势严峻。 2.1.2公司贷款规模持续稳步增长 工商银行鄂尔多斯分行对公司贷款围绕“固本、拓展、调整、创新、管理” 五个方面，持续稳步发展，截止2013年末，工商银行鄂尔多斯分行公司贷款余额 236. 90亿元（其中包括：项目贷款、住房开发贷款、流动资金贷款），较年初增加 了 63.9亿元，较年初增加了 37个百分点。截至2013年末，工商银行内蒙古自治 区分行全区公司贷款余额1030. 70亿元，工商银行鄂尔多斯分行佘额占比23%。 近年来工商银行鄂尔多斯分行充分发挥丰富的产品线优势，将贸易融资产品 作为拓展公司贷款市场上的利器，贸易融资业务余额和增量保持了平稳的增长， 为企业提供了愈来愈宽广的融资平台。 2.1.3中间业务继续保持较为平稳的发展速度 近年来，面对复杂多变的市场环境和经济形势，工商银行鄂尔多斯分行认真 贯彻总分行的中间业务发展的部署，加强组织推动，抓住业务快速发展的有利时 机，全面加强地辖内各支行依法合规做好公司类中间业务增收指导工作，中间业 务竞争力持续健康发展。 1、投行业务 投资银行（以下简称投行）业务属于新兴业务，领导的认识度大大地决定了 业务发展的步伐。近年来，工商银行鄂尔多斯分行党委领导班子高度重视投行业 务的发展，在体制机制的梳理、人员的配备、业务发展的支持、激励机制的建设 等方面都给予了极大的支持，重大项目由行长、分管行长亲自审核服务方案，带 队开展营销，协调各方面关系，调动各相关部门的积极性，有力地支持了投行业 务的快速发展，投行业务实现了长足的发展。 近年来，工商银行鄂尔多斯分行不断加强投行服务，努力提升客户的满意度， 通过定期向客户编发各项服务资料，为客户出具企业财务诊断书，对客户进行其 所属行业知识和相关金融知识的培训，不定期的走访客户等形式，全方位提升投 行的服务质量，不仅确保了客户续约率，而且提升了客户的满意度，基础类投行 业务实现了稳步增长，基础类投行业务收入逐年提升；加强创新，切实提升投行 业务的核心竞争力，努力通过创新渠道满足客户个性化、多元化需求，积极应对 激烈的同业竞争，近年来不断启动创新投行项目，投行业务收入逐年攀升，有力 地推动了工商银行鄂尔多斯分行投行业务核心竞争力的提升；通过良性互动，推 动传统投行业务向纵深发展，在工商银行鄂尔多斯分行积极开展项目营销时，深 入企业尽职调查，精心策划服务方案，成功受理投融资顾问项目若干笔，签约收 入千万余元，受理银团贷款业务若干笔，成功筹组银行贷款项目5个，涉及融资 ‘ 总额近20亿元，实现了工商银行鄂尔多斯分行传统业务与投行业务的良性互动发 展；加强团队建设，在投行专业的发展过程中，团队运作机制在不断地完善，通 过增配优秀专业人才，不断充实投行团队力量，