进口葡萄酒：从迷失大陆到王者归来？.docVIP

进口葡萄酒：从迷失大陆到王者归来？ 　　秋季糖酒会上，进口酒第一次在传统舞台上抢了国产葡萄酒的风头，这表明，进口酒商已经开始主动向主流经销商示好，而一些主流经销商也看中了进口酒的利润空间以及未来前景，一旦进口酒进入主流销售渠道，加上进口酒价格的逐步回归，进口酒将会给国产葡萄酒造成极大的冲击。 　　一度在中国大陆迷失的进口葡萄酒再次汹涌而至，这一次，他们真正读懂了中国葡萄酒市场了吗？ 　　 　　10月19日，刚刚从长沙糖酒会归来的记者在单位门口的小超市一层发现了一个新现象：几天不见，原来卖电子产品的专柜已经不见了，取而代之的是一个算不上精美的葡萄酒柜台，小柜台上的大幅广告更令记者有点惊讶：“原装进口葡萄酒33元。” 　　33元的进口葡萄酒会是真的吗？在这个不算太繁华的地方卖进口葡萄酒,有人买吗？连续几天的观察后，记者采访了这个柜台的营业员郭姗姗，才发现这个小小的柜台是天津锦怡酒业在北京众多连锁店的一部分，“开业几天来，销售情况还是让人比较满意的。” 　　事实上，一个小专卖店的悄然开张只是进口酒近年来快速增长的一个缩影，近两年一直保持超过100%速度增长的进口葡萄酒在过去的一个月的攻势更加凶猛。 　　 　　进口葡萄酒的春天 　　 　　10月18日，糖酒会在长沙开幕，进口葡萄酒表现不俗，并且首次在糖酒会这个传统舞台上抢了国产葡萄酒的风头；10月20日，国际酒业大会在北京召开，一些知名进口酒商不失时机地轮番宣传自己的产品；10月21日，76家美国加州葡萄酒厂商共同在北京举行推广活动，如此大规模地集体在中国推广还是首次；10月23日，家乐福在北京及上海的22家店开展“秋季葡萄酒节”活动，主推进口葡萄酒…… 　　上述这些只是我们在大众媒体上就能轻易看到的新闻，事实上，在中国的一线城市以及广东、江浙及福建等沿海地区，进口葡萄酒的推广活动每天都在如火如荼地进行，而且这种活动已经开始逐步向二、三线城市渗透。 　　9月，来自意大利的葡萄酒品牌“优尼特”在绍兴举办了规模相当大的品酒会――意大利农业部的官员亲自出席并现场推荐自己的产品。“外国农业部的官员亲自到绍兴推销洋酒，这还是第一次。”品酒会上，很多绍兴知名酒店和娱乐场所的经理、老板连连感叹。而在温州，这种情况已经是屡见不鲜。 　　从大城市的繁华区向普通社区渗透，从一些城市向二、三线城市渗透，在进口酒的价格将近“探底”的今天，进口酒的春天或许真的来了。 　　 　　欲重回“主路” 　　 　　事实上，伴随着中国改革开放的脚步，进口葡萄酒就开始试探性进入中国。 　　依靠自身的葡萄酒文化底蕴以及合资、合作等多种形式，进口酒在90年代取得了一定的战绩。而随着干红热的兴起，中国本土企业迅速崛起并且在世纪之交一举奠定了胜利的基础――国产葡萄酒形成了几大品牌，并瓜分了主流销售渠道，将进口酒逼上了“辅路”。 　　加入WTO后，以智利、澳大利亚为首的新世界国家开始尝试以原酒输出的方式逐步进入中国，欧洲的进口葡萄酒生产商也试探性进行反击，但都没有取得实质性进展，一直到卡斯特的出现。 　　和张裕分手后的卡斯特迅速调整战略，开始逐步接触主流经销商，伴随着非议和官司，伴随着进口酒关税的下调，卡斯特在很快的时间内实现了进口酒市场第一的位置。卡斯特的成功让很多进口酒商触动很大，也让他们看到了希望，不少进口酒商开始接触主流渠道的经销商，力图复制卡斯特的成功。今年的秋季糖酒会，进口酒首次在这个传统舞台上压倒了国产葡萄酒风头的事实表明：进口葡萄酒已经意识到主流渠道的重要性，并且开始主动向他们示好――一直被国产葡萄酒压在“辅路”上的进口酒要重回“主路”。 　　 　　建发的意义 　　 　　“主路”有“主路”的规则。 　　一直以来，进口酒商在品牌宣传方面的意识更多的是希望通过产品的质量和独特的口感使消费者形成对品牌的认知，进而开辟广泛的销售渠道。而国内经销商习惯了国内葡萄酒的经销模式，没有前期广告支持的进口酒，他们担心做不起来。这样，在进口生产商与国内经销商之间就形成了对品牌理解的一道鸿沟。 　　而据记者了解到的情况综合分析来看，即使是卡斯特，目前在中国依然是靠做贸易的规律在做葡萄酒，并没有完全认可中国主流渠道商的经销模式――卡斯特至今也没有给任何一款产品投入所谓的品牌推广费用。不可否认的是，卡斯特在中国市场的品牌推广理念在一定程度上使这道鸿沟在慢慢弥合，但在进口酒商和经销商之间，还是存在着一层“窗户纸”，谁也不愿意品牌推广投入前置化，真正捅破这层窗户纸的是建发酒业。 　　卡斯特玛茜系列产品在大陆市场的快速增长，和建发酒业的渠道优势是分不开的。但最为关键的是，建发酒业改变了“主流经销商做产品市场推广必须靠厂家支持”的思路，自身投入费用做招商推广，这一招不仅让建发在糖酒会上大获成功，也捅破