国际市场营销（第二版）（汤定娜）09国际市场渠道策略.pptVIP

第九章 国际市场渠道策略 国际市场营销渠道设计 2 国际市场营销渠道结构 3 1 国际市场营销渠道管理 3 3 第一节 国际市场营销渠道结构 一、国际市场营销渠道概念 二、国际市场营销渠道模式 1.出口渠道模式 2.外国直接投资渠道模式 二、国际营销渠道的构成 （一）本国国内国际市场营销渠道 国内主要渠道 厂商自营的出口机构 出口经销商 出口代理商 销售部门内附设出口部 独立的出口部或分公司 出口子公司 海外销售分支机构 （二）国外目标国国际市场营销渠道 第二节 国际市场营销渠道设计 一、国际市场营销渠道策略 1.直接渠道策略和间接渠道策略 直接渠道的方式 直接渠道的优缺点 间接渠道策略的优缺点 2.宽渠道和窄渠道策略 3.长渠道和短渠道策略 二、影响国际市场营销渠道选择的因素  影响因素 成本（cost） 连续性(continuity) 资本（capital） 控制(control) 特性(character) 覆盖(coverage) 三、国际市场营销渠道设计步骤 制定渠道目标 利润目标 便利目标 速度目标 服务目标 细分目标顾 客群 根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进 行顾客再细分 制定渠道方案 考虑渠道成员类型；考虑中间商的数目的多少；考虑渠道相关政策 渠道方案评估 经济性 可控制性 适应性 第三节 国际市场营销渠道管理 一、国际市场营销渠道的成员管理 寻 找 选 择 建 档 激 励 评 估 二、国际市场营销渠道的物流管理 仓 库 厂商 出口商 仓库 进口商 仓库 经销商 代理商 仓库 零售商 消费者 （一）国际市场营销渠道物流管理的原则 （二）国际市场营销渠道的物流管理决策 三、国际市场营销渠道的控制与创新 (一) 国际市场营销渠道的控制 （二）国际市场营销渠道的创新 1、渠道创新的信号标志 2、影响渠道创新的因素 3、渠道创新的发展趋向