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第十章 国际市场促销策略 国际市场促销组合策略 3 1 国际广告策略 3 2 国际市场人员推销策略 3 3 国际公共关系策略 3 4 国际会展 3 5 第一节 国际市场促销组合策略 一、国际市场促销与沟通 信息沟通模式 (二)国际市场信息沟通 国际市场信息沟通模式 二、国际促销组合的类型 第二节 国际广告策略 一、国际广告的作用 二、 国际广告的影响和限制因素 三、 国际广告策略 (一)国际广告的形式策略 (二)国际广告的内容策略 第三节 国际市场人员推销策略 一、国际市场销售人员的选择 (一)选择标准 (三)培训 对于不同来源的推销人员,其培训的重点也应该有所不同 二、确定合理的推销结构 三、国际市场人员推销策略 四、国际洽谈技巧 (一)洽谈过程 (二)谈判的原则 第四节 国际公共关系策略 一、国际公共关系的内容 二、国际公共关系的途径和策略 (一)国际公共关系手段——PENCILS (二)国际公共关系的途径 (三)国际公共关系的两大策略 第五节 国际会展 一、国际会展形式的特点和类型 (一)特点 (二)国际会展的类型 按展览地点划分 按展览内容划分 国际 全国 地区 本地 综合性展览 专业性展览 二、国际会展促销策略 (一)国际会展促销方式 企业自己组办国际性的展览会进行营销推广; 参加由他人举办的国际性展览会。 (二)国际会展促销策略
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