项目开盘工作的8个重点.pptVIP

项目开盘工作的8个重点 针对项目目前的工程进度及市场竞争态势，结合我司对本项目的策划方案和多年的操盘经验将营销过程中的200项工作，有效的分为8个重点，并围绕展开相关工作。 1、相关合作单位资源整合及合作 2、确认项目核心战略 3、企业内部资源整合 4、产品印象馆经营与塑造 5、市场温度培养及展示 6、客户群体培养及价格评估 7、销售策略与价格策略制定 8、形象强势出击及公开发售 1、如何进行合作单位资源整合及合作？ ? 建立项目例会制，以发展商和代理公司为核心，以项目定位为战略思想，全方位的进行沟通与配合。 营销中的主要合作单位： ? 1、专业地产推广品牌广告公司 2、专业装修品牌设计公司 3、建筑规划设计院 4、品牌园林设计单位 5、主流媒体知名记者 6、品牌媒体主管人士 7、专业地产品牌礼仪公司 8、展销会相关负责单位…. 2、如何确认项目核心战略？ ? 以项目定位为核心，充分贯彻定位思想，结合各主要合作单位的优势进行提升和发挥，从每个细节演绎“项目定位”的差异与品牌文化的特色 核心战略目标 1、广告传播系统并富有震撼力，符合项目品质与内涵 2、销售中心独具特色，彰显大家风范 3、销售物料，艺术与生活结合，品位超然 4、产品展示精益求精，刻画独到。 5、销售渠道直接广泛，直对消费群体 6、有效区隔竞争对手，提前完成销售 7、合理分配营销费用，一举成名 3、如何整合企业内部资源？ 一切以项目为主，一切工作以销售为主，充分调动企业资源，作好销售配合及活动配合，将项目品牌与企业品牌进行有力的提升。 企业资源配合 1、企业服务机构与之项目客户的相应服务。 2、企业服务机构派送相关宣传品。 3、公关活动由企业服务机构联系并取得活动实施 4、公司领导参与项目运做，及时决策。 5、公司财务部门、合同部门通力配合。 4、如何经营产品印象馆？ 以项目定位为指导原则，展现一个文化、品味的产品展示中心及展示面，尽可能的触动消费者的心理，引起购买欲望。 塑造产品印象馆 1、产品模型文化展示 2、风情营销中心装修 3、现场销售氛围营造，工地包装、楼体包装 4、看楼通路人性化，艺术性包装 5、销售人员高素质业务水准接待 6、物业管理及服务人员人性化服务 7、示范单位激情演绎，重点说明…… 5、如何培养市场温度？ 在内部认购前落实全部前期铺垫工作，明确推广主题及媒体执行计划，作出费用预算及相应合作单位的关系确定，内部认购阶段以产品的硬件为支撑，以项目的文化内涵为指导，进行全面立体的目标客户领域渗透。 市场温度之必须 1、主题化现场、卖场全面出击 2、主题化导视，外展巡展 3、黄金户外广告发布 4、电视栏目主题曝光 5、主流媒体“主题”系列专访 6、企业内部资源宣传利用 7、网络、航空、时尚等专业杂志报道 8、销售物料多渠道派发…… 6、如何培养客户群体及价格评估？ 利用企业原有的目标客户群或业务资源，结合项目长期积累和接触的客户，通过高雅品味的活动及相关的置业服务跟进，让销售服务人员了解客户的心理价位及期望值，并采用相应的VIP优惠措施，不断吸引消费群体 客户培养及评估渠道 1、邀请客户参加项目介绍会，品鉴项目品质 2、收集相关客户资料，开展置业访问及长期咨询服务 3、置业人员深度访谈，进行价格测试及信息反馈 4、媒体信息反馈甄别及相应服务措施 5、高尚场所定期巡展及特色服务 6、目标客户分析及VIP优惠措施制定…… 7、如何开展销售策略及价格策略？ 通过完整、系统的前期准备，在充分了解市场及目标消费者的情况下结合项目的进度，分层级、有序的进行目标销售产品引导及价格制定和调整。 策略执行的前提 1、根据客户反馈及置业顾问的分析了解产品认知度 2、科学控制VIP的认购数量 3、分析准客户的置业模式及价值取向 4、美金计价与人民币的协调 5、确定公开发售日期及取得相应法律文件 6、产品走势与销售控制模拟分析，异地认购模拟训练 7、确认价格及推出产品步骤，确认价格调差系数 8、如何公开发售强势出击？ 聚集前期能量，提前3周进行销售信息公布及媒体宣传，结合项目定位及软硬件开展适当的公关、事件等行销活动，调配足够的服务人员与相关合作单位制造轰动，并及时进行中后期销售分析及策略调整 公开发售总攻略 1、主流媒体销售信息发布 2、礼仪单位，合作单位全程服务统筹 3、新老客户销售接待及全程服务跟进 4、现场活动组织及热卖氛围营造 5、“公关活动”宣言及客户公布 6、产品走势