2006年武汉市宏阳国的际大厦营销策划报告.doc

宏阳国际大厦营销策划报告 目 录 第一部分 市场背景 区域理解 房地产市场特征 第二部分 项目分析 项目概况 项目SWOT分析 第三部分 项目定位 定位思路 项目属性定位 项目形象定位 第四部分 营销目标 销售业绩目标 项目形象目标 第五部分 营销推广总策略 总策略理论基础 营销推广总策略 营销推广组织计划安排 第六部分 各阶段营销推广执行方案 客户集累阶段 认筹阶段 开盘热销阶段 第七部分 费用预算 费用总额 广告费用预算 第八部分 包装策略 项目包装 户外广告系统 营销中心包装 现场包装及样板房装修风格建议 第一部分 市场背景 引言 宏观市场背景及经济环境是项目生存和发展的基础，研究和分析宏观市场背景可以发现区域经济发展的趋势，对于项目价值的发掘和提升有着极为重要的意义。 区域理解 区位界定——汉阳商业的原始集散地 钟家村作为汉阳区域内的主要商圈，其优越的地理位置、便利的交通使之历来就是具有浓郁的商业氛围。但随着武汉经济技术开发区的建成，众多大型企业的涌入（东风、美的等）和多个大型住宅小区的交付使用。使得王家湾逐步取代了钟家村成为了汉阳的商业区，特别是家乐福、苏宁电器、金马家居等大型零售业的进入使得王家湾商圈呈现出商贾繁盛的景象，而钟家村商圈确是汉商一家独臂难撑。就当人们认为钟家村商圈将逐步走向没落时，2006年10月铜锣湾时尚购物中心的开业以及都市兰亭、闽东国际城两个大型物业项目的开盘销售使人们又看到了钟家村商圈的复兴。 重塑汉阳政经中心地位 钟家村是汉阳区的经济、文化、政治中心从武汉城市地图来看，钟家村无疑是这个城市的中心，其区位优势得天独厚，特别是随着市政配套的完善以及武汉新区建设的不断推进，钟家村的磁场效应将会逐渐增强，其在武汉三镇当中扮演的角色份量也会不断加重位于汉阳钟家村交叉口西北角的集商业、办公、娱乐、住宅于一体闽东国际城在经过火爆后，目前正在招商的积极筹备当中，其落成后将成为迄今为止汉阳单体面积最大的综合性项目；而与闽东国际城隔街相对的武汉铜锣湾也开业；经过全新包装的汉阳商场写字楼在更名汉元中心以后也重新焕发出了勃勃生机，此外随着香港世茂集团投资100亿打造的融商贸、旅游、居住为一体的“锦绣长江”项目的动工开建，钟家村商圈的商业、商务地产投资价值将会得到提升，一个多样化、丰富业态的钟家村商圈将会呈现在广大市民面前，整个钟家村商圈的辐射力和吸引力将得到大大增强，钟家村无疑将在武汉三镇商圈当中扮演不可忽视的角色。 立体交通网络，彰显区域发展潜力 正在建设中的汉阳梅子路，上连月湖桥，下接墨水湖大桥，横穿汉阳大道。根据规划，梅子路将成为汉口天河机场和武汉经济开发区的主要连通道，还将担当汉阳乃至武汉新区交通的中轴线的重任。目前在汉阳，像梅子路这样正在紧张施工建设中的道路，还有郭琴月湖大道等10多条。原来由于长期投入不够，汉阳道路数量少、质量差，全区仅有的三条老干道不堪重负。交通成为制约汉阳经济社会发展的一根“软肋”。在武汉新区的规划新鲜出炉后，作为新区核心区域所在的汉阳，确定以梅子路为中轴线的“六纵六横”道路网络建设计划：即滨江大道、鹦鹉大道、拦江堤路、梅子路、芳草路、龙阳大道为六纵；月湖大道、琴台大道、汉阳大道、墨水湖北路、二环线、四新大道为六横。以“六纵六横”为主，其他支干道为辅的路网体系，托起新区道路的“骨架”。 南太子湖大桥是梅子路的末段，也是武汉新区标志性建筑之一。大桥全长1175米，超过3条江汉一桥的总和。路幅宽为双向六车道。梅子路全长9.4公里，等到今年年底梅子路完全建成通车，从汉阳到武汉经济技术开发区将长驱直入，估计10分钟就可达到。快捷、便利的交通必将带动区域经济的高速发展。 4、旅游经济拉动区域发展 作为武汉的山水园林示范区，汉阳正已惊人的速度变换着自己的面貌；琴台大剧院、月湖风景区、江滩绿化带的建成以及洗马街明代汉阳府景区的开工建设使得越来越多的人在了解和熟悉汉阳；同时，大量项目的建设和城市配套的不断完善也吸引了外来资金的涌入。钟家村商圈也己形成了三足鼎立之势，而距本项目仅几分钟路程的新汉阳商场的建成，将使商圈内形成摩尔扎堆，大量卖场的运作将使大批知名品牌涌入，大量资金流入，将使区域内商圈经济更加明析。 结语： 对于汉阳而言，钟家村占尽天时地利之优势，立体交通网络、众多大型零售卖场的扎堆等等都将极大地带动商圈经济的发展。零售业的扎堆促进了商圈的繁荣，商圈的繁荣促进了整个钟家村经济的复兴，经济的复兴又促进了区域内房地产的发展，特别是带动了区域内商住两用型物业项目的需求，在未来几年内钟家村商圈必将迎来商住两用型项目的飞速发展的时代。 房地产市场特征 早在2003年前后，钟家村就成为国内房地产商