论文--2.docVIP

摘 要 我国目前白酒企业众多,竞争日趋白热化。针对这一现状,本论文的撰写是通过对大量资料的收集和在郎酒集团实习等方法进行的,其目的在为郎酒集团银川分公司的发展提出自己的见解,并希望能为郎酒集团宁夏分公司的持续健康发展做出自己的一点贡献。全文共分五个部分。第一部分介绍了选题的背景和意义以及白酒的概念和目前宁夏银川市白酒行业发展状况；紧接着第二部分对郎酒集团宁夏办事处的概括简介和对其进行营销现状分析。第三四部分分析郎酒集团宁夏分公司现有的营销策略并分析其目前存在的问题；第五部分则在前面分析的基础上以4P理论为指导提出有关郎酒集团宁夏办事处市场营销的建议。 【关键字】郎酒集团宁夏办事处营销策略，营销现状，对策研究 Abstract Chinas current liquor company is numerous, competition turns white-hot with each passing day. In view of this situation, this thesis is based on a large amount of data collection and in group practice and other methods, the purpose for the group of Yinchuan branch of the development putforward their own views, and hope to be able to group Ningxia branch continues the healthy development to make their own contribution.The full text is divided into five parts. The first part introduces the background and significance of topics and liquor and current concepts of Ningxia liquor industry development in Yinchuan city. Then the second part of the group Ningxia office general introduction and its marketing present situation analysis. Article three or four part of the analysis of Langjiu group Ningxia branch companys marketing strategy and the analysis of the existing problems; the fifth part is based on the analysis to the4P theory as the guidance of Langjiu group Ningxia Office marketing suggestion. 【Key words】:roup Ningxia Office marketing strategy, Marketing present situation, Countermeasure research 目 录 引言 1 1．银川市白酒行业现状及特点 2 1.1银川市白酒市场的现状 2 1.2银川市白酒市场的特点 2 2. 郎酒集团及郎酒宁夏办事处概况 3 2.1郎酒集团简介 3 2.2郎酒集团宁夏办事处概况 4 3. 郎酒集团宁夏办事处市场营销现状分析 4 3.1 郎酒集团宁夏办事处产品较多各部门价格不一 4 3.2 郎酒集团宁夏办事处分销渠道是经销商为主导 5 3.3 郎酒集团宁夏办事处促销是主要依赖总公司 6 4. 郎酒集团宁夏办事处市场营销中存在的问题 7 4.1产品方面名称繁多，容易使消费者混淆 7 4.2产品价格各个部门定价不一致 7 4.3 渠道过分依赖经销商 7 4.4 高档产品促销不足，广告投入小 8 5. 郎酒集团宁夏办事处市场营销策略建议 8 5.1适当精简品牌名称，调整产品价格，打出健康养生口号 8 5.2郎酒集团宁夏办事处渠道策略 9 5.2.1增强直接供货，削减经销商权力，加强对经销商的管理 9 5.2.2 建立郎酒品牌旗舰店和专卖店 9 5.3 郎酒集团宁夏办事处的促销策略建议 10 5.3.1对目标客户进行VIP级服务 10 5.3.2做好淡季的渠道建设和网络覆盖工作 10 5.3.3 郎酒集团宁夏办事处应当加大地方广告的投入力度 10 6.结束语 11 参 考 文 献 12 谢