房地产营销策划6种怪现象 .docVIP

　　房地产营销策划6种怪现象 　　伴随上海房地产行情持续升温，上海房地产营销策划行业也进入快速发展时期，由上个世纪九十年中期几家房地产营销策划公司，十年后的今天达到近千家。可是，上海每年推出的楼盘不过几百个，其中有相当一部分又是开发商自己销售，造成上海上千家策划代理企业竞争几百个楼盘的局面，如此僧多粥少，一些怪现象就随着而来。 　　1、给钱就干，哪怕赔钱赚吆喝 　　由于开发商与策划公司，在目前上海房地产火爆状态下，处于一个不平等地位，造就开发商经常会对策划公司提出苛刻条件，不能满足，就以换合作伙伴作为要挟。 　　当开发商楼盘对外招标时，一同竞标的策划公司，互相比拼的不仅是技术、品牌、过去的服务案例，最有效的杀手锏是价格。 　　有的小策划公司，为了打品牌知名度，为了积累案例，不惜以超低价去竞标，甚至是赔钱赚吆喝。 　　按照国家有关规定，策划代理费最高可以收取标的3%，但最近几年，由于残酷竞争，这个费用比持续下滑，从1.5%到1%，甚至低于1%。 　　更厉害的是，开发商不仅压低价格，还要求策划公司缴纳一定数额的风险抵押金，垫付或承担部分广告费用，而对于策划公司代理结算则是能拖则拖，即使楼盘销售业绩很好，一般策划公司也很少能拿到尾款。实际操作时，由于费用低廉，资金紧张，策划公司许多营销推广计划得不到正常开展，。 　　2、包销盛行，几家欢喜多家愁 　　包销简单说是指策划代理公司先