南山·苏迪亚诺案例研究.ppt

项目整体分析 项目整体规划 项目产品分析 项目配套 项目整体销售情况 整体销售情况 销售价格分析 营销推广 营销推售进度 推广节奏 客户研究 客户对位 报告框架 项目综诉 项目卖点提炼 SWORT分析 整体营销推售进度 目前一、二期已经售罄，三期为洋房、高层于2012年年初开盘。 2007 7、8月 5月 2009 9月 4月 2012 2007年5月推出200套联排产品 2007年7月推出300套洋房、8月推出250套联排 2009年4月推出270套洋房 推售节奏 2009 10月 2009年12月基本售罄 2009年10月推出42套联排 12月 2012 2011 2011年蓄客期间，预计2012年初开盘 2期2批、3期推售物业销售节点安排 时间 03 04 05 0605 0703 0807 09 10 11 12 商铺88套9292 ㎡ 不集中推售 推售单位 联排洋房蓄客期 小高层蓄客期 52套 10835 ㎡ 40套 5301 ㎡ 200套 25868 ㎡ 3月 6月 7月 11月 12月 8月 10月 9月 5月 热销期 二期清盘及三期蓄客期 蓄客期 4月 开盘期 三期开盘期 三期热销期 三期高层加推 3月9日 整体营销推售进度 三期联排开盘 5月 网络营销信息 2012-03-09 南山苏迪亚诺3期【天鹅堡】首付6万8起，3月9日盛大开盘！87-126平米N+1百套特惠房分秒递减中，央企品质，年底交房。 2012-03-01 南山苏迪亚诺3期【天鹅堡】值中国南山集团30周年之际，作为金星北片区唯一低密度成熟社区，首次推出最后一期87-126平米N+1百套特惠房，年底交房。 2012-02-27 南山苏迪亚诺87-126平米N+1百套特惠房认筹中，2012年年底交房。 2012-02-21 南山苏迪亚诺实力央企南山集团30周年庆（1982-2012），87-126平米N+1百套特惠房火热认筹中，年底交房。 2012-02-09 南山苏迪亚诺推墅质高层80-140㎡创意N+N户型，长沙罕有零缺陷户型，高赠送率，4350元/平米起。 2012-01-31 南山苏迪亚诺约“惠”返乡客，置业6重礼。最高优惠8.8万元。 80-140平米低密度墅区高层4350元/平米起！ 2012-01-20 南山苏迪亚诺约“惠”返乡客，岁末6重礼。最高优惠8.8万元。 80-140平米低密度醇孰墅区高层4350元/平米起！ 2011-12-20 南山苏迪亚诺首推墅质高层80-140平米创意N+N户型，长沙罕有零缺陷户型，高赠送率，4350元/平米起，。前来购房的返湘人士不仅能享受之前的优惠政策，还能在此基础上享有额外优惠好礼，最高可享有88折优惠。 2011-12-01 南山苏迪亚诺80-140平米低密度醇熟墅区高层4350元/平米起，送车位！五国风情样板房现正开放中。 2011-11-07 南山苏迪亚诺天鹅堡墅区高层4350元/平米起，送车位。风情样板房倾情开放。 2011-11-02 南山苏迪亚诺80-140平米低密度醇孰墅区高层4350元/平米起，送车位！五国风情样板房现正开放中。 2011-07-13 南山苏迪亚诺二期小高层电梯洋房仅剩125㎡三房，赠送约10㎡，均价4500元/㎡。预计年底交房。9月份将推出三期小高层、高层、超高层包含90-140㎡的两房到四房。 2011-04-27 南山苏迪亚诺空中洋房即将于5月中上旬开盘,现主推11层120-140平纯板式(一梯两户)空中洋房,其南北通透,高实用率,低分摊,认筹即可享1000抵12000的优惠,到现场还可领取5000元购房优惠券。 2011-03-11 目前项目精心打造的具有区域唯一性的11层纯板式空中洋房产品正火爆认筹中。 2011-02-18 南山苏迪亚诺升级版联排源墅，均价6000元/平米；将推120-140㎡小高层户型，预计3月开盘，价格待定，办VIP卡预交2千优惠1万。 2011-01-05 南山苏迪亚诺200㎡享400㎡升级版联排源墅，均价6000元/平米，洋房已售完。 2010-12-06 南山苏迪亚诺120-140平全湖景空中洋房火爆认筹，纯板式设计，一梯两户，南北通透，VIP2000抵12000 2010-11-30 南山苏迪亚诺200㎡享400㎡升级版联排源墅闪耀入世，超值附送三重庭院、车库、多功能室。洋房预交2万优惠1万。 2010-11-12 南山苏迪亚诺104-150平米别墅级洋房，110%超高得房率，户户送露台；200平米联排源墅，附送三重庭院、私家车库、地下室、大露台，奢想4层舒适空间。别墅级洋房、联