营销提报(终稿).ppt

六、行销推广策略 2、媒体组合策略 主策略 一个核心：整体出击，分众营销 一个核心：坚持以“整体出击”为原则，将办公、住宅、别墅、商业的销售有效整合，形成组合式集中推广。在此基础上，根据每个业态的不同客源层，进行多渠道的“分众营销”。 宏观市场预判 08年可售产品 最终实现价格 年度推盘策略 行销推广策略 08年销售目标 次策略 四度传播：住宅、办公、别墅全方位感观穿插传播 2、媒体组合策略 视（户外） 扩大客户受众面及区域度，加大08年户外投放的数量，在市中心位置加大投放点，形成全城知晓性。 听（老客户） 充分利用现有客户资源，调动客户带客户的积极性，同时通过老客户维护，形成口碑效应，缩短引导周期。 嗅（软新闻） 后期住、办类产品主要以大量的软新闻炒作形成线型传播，旨在通过炒作让客户进一步接受价格 四度 触（SP活动） SP活动全面铺开，频率及档次全面升级，通过活动接触，让客户感受项目，迅速促成购买形为。 宏观市场预判 08年可售产品 最终实现价格 年度推盘策略 行销推广策略 08年销售目标 户外投放线 形式 机场看板及机票夹 内环看板、高炮 现场楼体贴模 周边主干道引导旗 售楼处外场导视等　　 软文炒作/节点投放线 诉求重点 产品细节呈现 生活、工作氛围呈现 投资价值呈现 区域升值价值呈现 动态活动信息呈现　　　 宏观市场预判 08年可售产品 最终实现价格 年度推盘策略 行销推广策略 08年销售目标 老客户引导线 老带新： 　　利用老客户的忠诚度与人脉进行销售推广。并通过多种赠送、让利等形式，加大老客户推荐的吸引力度。 奖励界定： 　　对原积累或实际购买的客户，其介绍新客户前来完成签约全款到帐的，对其进行奖励 。 奖励形式列举： 　　减免物业管理费用 　　礼品赠送（SMART卡、汽油票）等 宏观市场预判 08年可售产品 最终实现价格 年度推盘策略 行销推广策略 08年销售目标 SP/PR活动体验线 外部SP 淮海百盛、梅陇镇路演推介 私家会所内部推介 酒店设点体验活动 新天地文化巡展　　　 现场SP 渣打投资理财会 VIP客户政策答疑会 专属信息发布会 各国文化体验推介会 节日性客户答谢酒会 现场PR VOLVO试驾活动 奢侈品牌新品发布会　　 宏观市场预判 08年可售产品 最终实现价格 年度推盘策略 行销推广策略 08年销售目标 3、推广费用预算 按08年总销金额8.04亿元的1.5%计算，即08可支配预算1206万元 商业部分按其销金额1.5%计，08年可支配预算570万 则08年可用总费用预算合计约为：1776万元 宏观市场预判 08年可售产品 最终实现价格 年度推盘策略 行销推广策略 08年销售目标 项目 总比重 固定媒体 户外广告 ∑ 9058165.205 51.00% 印刷广告 ∑ 710444.3298 4.00% 售楼处 ∑ 888055.4123 5.00% 变动媒体 公共传播 ∑ 7104443.298 40.00% 　 ∑ 　25 100.00% 商业概况 年度推盘策略 行销推广策略 最终实现价格 1、08年商业销售计划 三、年度推盘策略 08.1月—08.4主推产品 商业概况 年度推盘策略 行销推广策略 最终实现价格 08.5月—08.9主推产品 商业概况 年度推盘策略 行销推广策略 最终实现价格 08.9月—08.12主推产品 引领复城国际进入又一个销售高潮 商业元素的加入 塑造新一轮项目形象 引发新一轮优势卖点 掀起新一轮市场关注 1、商业营销战略总揽 四、行销推广策略 商业概况 最终实现价格 年度推盘策略 行销推广策略 统一出击 整体 渠道营销 商业 2、推广核心战术 商业概况 最终实现价格 年度推盘策略 行销推广策略 统一出击 整盘形象 统一 公共媒体 延续 现场包装 改进 3、核心战术解读 商业概况 最终实现价格 年度推盘策略 行销推广策略 公共媒体运用： 可沿用住宅、办公推广中的媒体及应用规则 纬线上通过与住宅、办公的整合推广，加大市场覆盖面 经线上通过软文、宣传短片等形式加深项目商业部分的认知 在整体推广中，按推案节奏安排阶段性推广重点 媒体选择： 纸媒：《新闻晨报》、《新民晚报》、《上海楼市》…… 广电：《第一地产》、财经早新闻（广播）…… 户外：高炮、区域看板、楼体巨幅 、道路导旗…… 数据库：明源数据库、移动客户 …… 网络： 项目网站、搜房网（含线上线下）…… 商业概况 最终实现价格 年度推盘策略 行销推广策略 商业概况 最终实现价格 年度推盘策略 行销推广策略 定向专业纸媒——客户指向性极强，较大众媒体而言具有更具优势的到达率 纸媒：商业类报纸，如《二十一世纪商报》、《财富FORTUNE》…… 航空类杂志，如《东方航空》、