弗迪尔财务制度系列 应收帐款的管理控制方法概要解析.docVIP

应收帐款的管理控制方法 現在我們先談應收帳款與信用的管理辦法。 所謂的應收帳款應先從源頭來看，從信用管理來看；信用管理的產生，應先認識交易方式。以交易的活動來看，交易方式有3種： 1.物 物 2.現金 物 3.信用 物 以下分別說明之。 1.物 物 此類交易方式，在現階段的社會仍是存在，例如：筆者所主持的企業單位，從事三角貿易、多角貿易，就是這種交易方式。因為在第三世界國家有外匯管制，所以要用賣給它東西的所得來進口它的東西，則外匯才得以抵充，沒有風險。 2.現金 物 此類交易方式，銷售量大但金額不大。 3.信用 物 要注重與注意信用交易，因大過交易總量的80%為信用交易。何謂信用交易？我們做如下的說明： 我們接受客戶跟我們買東西，產生應收款，客戶並沒立刻付錢。 客戶付錢，但收到應收票據，應收票據不代表一定會兌現，仍算是是信 用交易。 收到客戶的遠期票據，我們還存在風險，如何做到信用交易的安全措施？一定要注意做到銷售安全。從事業務的人員，要關心銷售安全，被倒一筆帳，就好比損失十筆生意，而且還要花許多精神追索。所以一定要做信用調查、徵信調查的工作，要為每個客戶建立客戶資料卡。如果你是經銷商或製造商，客戶資料卡都是一定要做的；除非你是做直銷，才可以不做，因你的客戶較不會固定或長期購買。但其實還是最好做，因