县域保险市场发展过程中存在的问题及相关建议.pdfVIP

2012年第8期 No.8 , 2012 吉林合融研究 (总第367期) General No.367 县城保险市场发展过程中存在的问题及相关建议 徐良华张丽杰 (中国人民银行柳河县支行，吉林通化 134000) 近几年来，随着保险业的不断发展壮大，县 和理财，险种日益繁多，柳河县目前财、寿险就 域保险市场也在迅速扩张，新增机构网点越来越 有130多个品种，各种组合、配套充斥了保险市 多。保险行业的迅速发展，为县域的经济发展和 场的每个角落。从销售模式上看，财产险和人身 民生保障起到了重要的作用。但是，随着行业竞 险存在一定区别，财产险基本以柜台销售为主， 争的不断加剧，县域保险市场也暴露出了许多问 上门营销为辅，而人身险主要采取一对一上门营 题，有的己影响到保险业的健康发展。下面就以 销模式。 人口为37万的吉林省柳河县保险市场现状为例， 二、县域保险市场发展中存在的问题 分析存在的问题，并提出相关的建议。 (一)机构准入缺乏整体规划，影响保险市场 一、柳河县保险市场基本情况 的正常发展 截至2011 年末，柳河县地区生产总值为79 各家保险机构为扩大业务规模，不根据区域 亿元，地方财政收入为4.3亿元，全县37.3万人 的人口数量、财政收人、经济特点等实际情况， 口，城镇居民可支配收入16 ， 302元，农民人均 盲目的增设机构，使县域保险市场过度膨胀，造 纯收入6 ， 856元。柳河县共有保险机构16家， 成保险机构之间的恶意竞争，不但保险产品的效 其中:支公司8 家(财险公司4 家，寿险公司4 力发挥不好，还会影响保险行业的声誉，在一定 家) ，营销服务部8 家，均为寿险公司，保险 程度上阻碍了县域保险市场的健康发展。如: 代理机构1 家。现有从业人员576人，其中:正 2009年，大地保险公司在柳河县设立了一家营销 式人员13 人，聘用人员71 人，营销员492人。 部，但由于管理不善、保险产品不对路等原因， 截至2011 年末，柳河县保险公司共实现保费收 两年的时间就撤销了网点，售后服务眼不上，给 人1 1， 586万元，其中:财产险保费收人3 ， 004万 参保人带来了很多麻烦。 元，人身险保费收入8 ， 582万元。保险产品结构 (二)人员素质低，阻碍保险行业良好的发展 分布极为复杂，财产险的产品结构主要有企业财 前景 产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、农业保 一是结构不合理。保险从业人员中，只有为 险，人身险主要有意外、健康、养老、教育基金 数不多的是公司正式员工，大多数是保险公司招 收稿日期: 2012-07-16 作者简介:徐良华，男，汉族，吉林通化人，本科，中国人民银行柳河县支行，高级经济师。 张丽杰，女，汉族，吉林梅河口人，大专，中国人民银行柳河县支行。 65 吉林合融研究 聘的临时营销人员，文化程度不高，素质偏低， 品，很适合一些保险行业发达的国家和城市，但 没有接受过正规的保险培训11; 二是部分保险从业 是，就我