慈心园茶.pptVIP

全国市场运作方案 企业介绍 慈心园座落于武夷山风景区内，占地108亩， 是品种有武夷岩茶、乌龙茶、绿茶、花茶、红茶 等，是一家集生产、加工、销售、科研及茶文 化传播和茶养生于一体的产业集团。 2008年6月，取得了三大红茶源头之一的挂墩高山野生茶稀有资源的开发权；拥有全国最大的有机茶园，并且在武夷山拥有大红袍、水仙、肉桂生态茶山资源。这些天然资源，使得慈心园在茶产业开发领域上取得优势。慈心园旗下的遇林窑业，是当今世界上唯一一家因茶而生的宋代古窑。是世界非物质文化遗产，其精美的茶具在宋代就已远播海外。目前遇林窑主要产品有：青红釉、乌金花釉、兔毫盏、油滴、鹧鸪斑、金银碗。 慈心园旗下还有孝笑俱乐部和旅游度假村，目前有武夷山慈心园茶博园、福州罗源明珠山庄、福州永泰方广岩等地，未来将有更多景点等待加盟和开发。结合具有千年悠久历史文化的遇林窑业，慈心园努力打造禅茶一味、修身养性、旅游观光的新天地。 市场现状： 茶企业太多，但规模都小，全国几万家制茶企业,平均每个茶厂年生产茶叶20吨，全国还不抵英国立顿一家茶企业业绩。 消费量最大的还是有喝茶习惯的人群和送礼的人群，离开这两个特定人群其它市场分额都很小，比如保健茶、速溶茶等。 通过大量的资料分析，茶固然竞争激烈，但永远没有满足社会需求，目前人均消费量只有发国家的茶消费量1/10，随着生活水平的提高，肯定会有质和量的飞跃。 大量的茶商通过专卖店、自行批发等运作市场，手段并不丰富，目前还没有一统天下的品牌。 慈心园目前定位不太理想,核心概念太多 什么是孝？慈心园与孝什么关系？但接着讲爱，慈心园是一项源于爱的事业？然后“武茶论健”和武茶道。以上都是有标题而没有展开内容，更没发挥。还有：喝茶为什么能养生？亚健康有什么表现？什么是茶寿？关于遇林窑瓷？什么是建窑？什么是叫孝笑卡？慈心园茶博园介绍，慈心园饮茶者俱乐部有哪些景点？武夷山慈心园茶博园介绍等等。 我们的观点一： 茶与孝的概念结合，不是特别的理想，因为孝的概念太窄。当然,目前社会孝风日下，家里的独子都是小霸王，从小把爷爷当马骑，甚至还有因为父母阻挠孩子上网，杀父弑母的报道，看了让人心寒。大力宣传孝道，对整个现代社会都有不可估量的意义。但问题是，从生意的角度来说，孝与茶结合起来很勉强，市场引导上明显被动，卖点弱势，不但不吸引眼球，连茶本身的概念都将受到影响。 如果从礼品上突破，孝的礼品范围也太窄，只能是子女对父母的孝。对其它市场如：公关市场、对领导、对朋友、同事、对节日、对单位的团购等等，没有一个是好操作的，因此，对卖茶本身来说，孝的主题不是理想的概念。 我们的观点二： 大众化的，才是量最广的。茶是公认的，大众化的，不是稀有的、不是神秘的。因此，只能做大众化动作才是正确的。 销售是企业的龙头，销售也是单一的，简单的,理论太多成本就高。茶只能讲品质而不能讲理论，解释越多，就越复杂,造成的销售障碍越多，使销售的难度增大。 只有迅速建立起销售网点，才能有大的销售业绩。五十个经销商和五千个经销商是完全不同的结果。因此，我们这次解决的着力点是放在如何建立几千个销售网点上。 既然没有一统天下的品牌，那我们来完成这个使命。但价格是市场竞争最实用的手段，金融危机使外销受阻，内销茶价格将竞争更为激烈，希望慈心园价格定位能有竞争力. 我们的观点三： 面对众多茶的同类产品，几万家企业，每一家都有特点，如何才能说服经销商选择我们的产品，或从别人处经营转为销售我们的产品。 因此,必须在市场定位、产品机理、核心诉求点和传播方式，营销模式上与众不同! 在全国建立众多的经营网点，我们现在急着完成两件事：1、销售模式。2、企业自身的包装。 销售模式我们解决，并且容易做到。企业的包装是重中之重，因慈心园对整个市场来说是个新品牌，知名度为零，如何取得经销商的信任，特别是顾客是信任，是企业要完成的功课，包括产品包装、企业形象、企业实力、广告宣传、企业文化的建立等。 经营形式： 继续选用慈心园专柜形式。 重新设计茶专柜，所有专柜用特许加盟连锁方式。 全国市场寻代理开发市场。 专柜用招商方式进行。 目标与任务 经营目标：用大面积设网点的做法，提高消费者对产品的接触率，提高产品在茶饮料市场上的占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。 网点目标：全国布置销售网点五千个。 时间：用一年时间完成。 任务：市场网点我们将具体指导操作，并帮助培训一支能战斗的营销队伍，企业的包装宣传要由企业自身完成。 品牌特色 第一家茶连体柜在卖场和超市以外的地方随处经营 最具特