(新版面)九型人格.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 8上2 -对人有真正的爱心和关怀 -放下不必要的防卫, 接触自己的「心」, 容许自己流露温柔的一面 -尊重欣赏身边的人 爱人、爱己 9上3 -接受自己,喜欢自己,尊重自己 -不再躲藏,不再玩「隐形」 -指认自我价值,将活力注入生命 -自我肯定 寻觅真我,活力生命 九种性格 九层发展 层次 分数 1 30, 31, 32 2 26, 27, 28, 29 3 22, 23, 24, 25 4 18, 19, 20, 21 5 15, 16, 17 6 11, 12, 13, 14 7 7, 8, 9, 10 8 4, 5, 6 9 1, 2, 3 讨论: 你可以怎样 整合自己? 不要讲理论、空谈 在日常生活中 可以如何转变 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 积极特征:满足现状,乐观, 温文有礼,有耐心， 支持别人, 爱护家人朋友 负面特征:拖着脚步做人, 做事拖延,不去面对问题, 尽量避免冲突性格模糊 散慢,浪费时间 9号 身体语言: 柔软无力, 东歪西倒,一担猪油 面部表情: 平和 讲话方式/语调: 间接, 仿佛沒有中心思想, 常用词汇: 随便啦/随缘啦 你说呢? 让他去啦 不要那么认真嘛 9号 九号的警钟 随波逐流 害怕与人冲突，会得失別人 Yes Man 最后两败俱伤， 不欢而散 消极抵制 赵忠祥 里根 周恩来 以号码的核心思想为焦点。 在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？ 你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？ 分 享 分 享 好歌献给9号 每一天，我都睡到十二点，大热天，睡到汗流又浃背， 抽根烟，味道充满了房间，快快穿上鞋，找个朋友逛逛街。 每一天都是星期天，每一天都有新发现。 属于我的世界，我希望不会变。 荡秋千，晃到下午三四点，这公园，还有老人打太极拳， 那一边，谁家的狗在大便。 这样一天天，一天天，享受生命的喜悦。 属于我的世界，我希望不会变。 有点累，随便找家熟食店。洗把脸，再抽张面纸擦擦脸， 坐一会，反正坐坐不用钱。 这样一天天，一天天，享受自由的感觉。 ? 睡到十二点 9号买方便 ttention A 产品能令他在生活的某方面更方便 吸引注意 I 产品能达到事半功倍的效果 nterest 引起兴趣 E vidence 简单地示范产品的操作 操作不要过于复杂 提供证据 D 直接告诉他需要买 esire 勾起欲望 「教导式」成交法 A ction 9号金句： 我觉得这产品最识合您, 我很有信心您老公/老婆也很喜欢, 这是我客户的老公/老婆告诉我的! 9号是个人主义购买者 主要抗拒 - 购买步骤过于繁复 9号客戶的售后服务 -消闲跟进法 基本動作 现场练习 谨记: 1)第一时间,分析客户号码,锁定销售方式; 2)根据不同号码,集中指认和加强客户需求; 3)不要令客户出现抗拒; 4)临门一脚成交,各用各法; 5)不同号码,不同跟进方式. 分号码讨论: - 喜怒哀乐 特別喜欢那个号码的人 特別讨厌那个号码的人 如有选择, 会做?号码 估一估参与这些场合的人的号码： 赛马会投注站 图书馆 义工团体 健身室/运动场 艺术中心 大公司会议室 公开论坛 军队 公园的凉亭 分解:1-4-2-8-5-7-1 3-9-6-3 5 4 2 8 7 1 9 6 3 整合: 1-7-5-8-2-4-1 3-6-9-3 5 4 2 8 7 1 9 3 6 1 上 7 -不再压抑对生命的本能反应 沒有无谓的执着 即兴式的生活, 生命更阔更深 放下防卫, RELAX 放下对人对事的偏见, 101% 更好奇, 更乐观, 肯听取別人的意见 体会到开放不等于放纵 开放=更正面积极=更接受自己 -学会处理愤怒 欢乐,热诚,好奇,开放 2上4 接受自己的感受 除了照顾別人的感受及需求之外, 亦会照顾自己 明白照顾自己不等于自私 学习通过音乐、舞蹈、艺术去表达自我 自我了解, 自我表露, 培育创意 3上6 对人对目标有承诺感 摆脱对自我形象的执着, 找到真正的自我价值 -学习在工作及人际关系上与人合作 -容许身边的人伸出援手 团队精神,承诺,耐力 4上1 不要执迷于主观感受, 做人有一定的原则,学习自律 -明白自我表达不等于自我纵容 -不做旁观者,而主动地令別人欣赏自己 -放开过去,集中现在 -自