山西机动车保险市场营销策略研究.pdfVIP

斗 瓦 = 且 冒 = J 第 ζ ， υ 吨 A 与 = u 第 8 月 山西财政税务专科学校学报 Aug. 2013 理 二 卷 9 = 4践 二 期 Joumal of Shanxi Finance Taxation College Vol. 15 No.4 μ = i = ····a 目 w n E 山西机动车保险市场营销策略研究 贾攻君 (中国人寿财险山西省分公司，山西太原 03∞01) 摘 要:本文依据市场营销学中的有关理论，借鉴目前国内外先进的保险营销理念，在对山西 机动车保险市场现状调研分析的基础上，从保险产品、价格、保险服务、销售渠道和广告促销五个方 面，提出了山西财产保险公司在经营机动车保险业务方面应采取的市场营销对策。 关键词:机动车保险;营销策略;保险市场 中图分类号: F840.6 文献标识码:B 文章编号: 1008 - 9306 (2013) 04 -∞54 一 05 随着我国经济的快速发展，人民收入水平不断 经达到4 ∞5. 17 亿元，占财险公司总保费比例为 72% 。 提高，汽车已经悄然进入居民家庭，成为日常工作生 (二)机动车保险产品 活中不可缺少的交通工具，据预测，我国在十二 五期间将进入汽车社会。汽车保有量的迅速增 机动车保险主要包括交强险和商业车险。交强 长，也给财险公司业务发展带来巨大机遇，如何应用 险为国家法律规定的强制保险。商业车险包括基本 险和附加险两部分，基本险分为机动车辆损失险、第 现代市场营销理论指导销售行为，促进公司科学发 三者责任险、全车盗抢险和车上人员责任险;附加险 展，越来越受到各家保险公司的重视。 一、机动车保险概述 包括玻璃单独破碎险、车身划痕险、自燃损失险、发 (一)机动车保险发展历程 动机特别损失险、车上货物责任险、车辆停驶损失 新中国成立以后的 1950 年，我国就开办了汽车 险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。附加险不 保险，1955 年全国保险业务停办，直到 1980 年恢复 能单独办理，需要先办理相应的主险后方可办理。 国内保险业务，汽车保险业务重新开始办理。随着 2∞8 年，中国保险行业协会制定了《机动车商业保 改革开放、经济发展和人民生活水平提高，带动了汽 险条款~ ，设计了 A、 B 、 C 三款车险产品，各家保险公 司自主选择执行，另有天平汽车保险公司单独制定 车的迅速普及，汽车保险业务也随之得到高速发展。 特别是 1983 年将汽车保险改为机动车辆保险后，使 车险产品。 二、山西机动车保险市场现状 其具有更广泛的适应性，在此后的 30 余年中，机动 (一)山西机动牟保有量情