应用电子商务创新保险经纪公司营销渠道.pdfVIP

号 始臂管现; 料模报博市惕 应用电子商务创新保险经纪公司营销渠道 王同心 (华信保险经纪有限公司，北京 10ω31) 摘 要:本文从总结保险经纪公司的营销渠道现状出发，找出其中存在的问题，做为营销创新的依据，通过分析消费者遇 到的问题及核心需求，结合电子商务的优势和特点，发现了保险经纪公司利用电子商务拓宽营销渠道的市场机会，并分析了 保险经纪公司应用电子商务管销渠道的可行性。希望对保险经纪公司的营销渠道创新更加具有实际参考价值和指导意义。 关键询:电子商务;创新;保险经纪;营销渠道 险经纪行业也会随之发生费化。主要有时下发腰趋势:保险经纪 中同保险经纪行业从2阶0 年至今，已经历了近9 年的发 展，保险经纪公词数量不断增加，市场竞争遥步加剧，保险经纪 行业也会经历企业的11组与并购，推进保险经纪机构向专业化、 集团化发展，市场将培育出一批规模大、实力强、有影响力的保 公司发展迅植，全行业已实现模体盈利。{旦与此同时，我国保险 经组行收纷膏模式、技术及管理水平还不成熟，保险经纪人才需 险经纪公词成保险始纪机拘联盟。目前太多保险经纪公司实力 要不断加强培养，市场费销渠道比较单调，保险经纪行业的业务 不姐，都只侧重于区域发展，以后有条件的保险组组公司将建立 健今食国性服务网络。保险经纪行收将会吸引风险投资在内的 收入黠体规模在我同保险市场中的占有率较低，如何发挥保险 经组公司在保险市场中的职极推动作用.不断促进保险经纪公 各费资本投资到此行业，有条件的保险经纪公司将会上市融资。 司的业务发展，在现布保险经组公司营销渠道基础上不断拓展 保险经纪公词会实现从最初的粗放式经常向专业化管理的转 变。将逐步完善法人治理结构，增强内控能力，提高经背管理水 新的渠道但得我们积极研究。 1 我国保险经纪的发展现状 平。而对竞争，保除始纪行业将结合旺域特点和市场实际，创新 我罔保险经纪公司已经开始规班的发腾起来，截至2ω8 年 经营模式，挖掘市场潜力，拓展服务领域。保险纯纪公司将会发 口月 31 日，我同保险经纪机构共有 350 家，占全同保险专业中 挥自身的专业优势，为各类企事业单位、各级政府、各个行业提 介机构数的 14.3 19岛，保险经纪机构共实现保费收入245.34 亿 供风险管理服务，并相极参与公共突发事件应急管理体系建设， 发挥在高风险领域、高科技保险、重大项目保险的承保初理赔方 元，占全同总保费的 2.51%; 实现营业收入26.50 亿立己，实现盈利 陋的积极作用。保险经纪公司在面向企业团体服务的同时，会借 21402.54 万元。 我间保险经纪机构在保防市场攘道中的地位漂步突出，对 助网络技术开展而向家庭和个人的理财何询服务。 2 保险经纪公司营销渠道的制的因素及挑战 我间保险市场的推动作用日益加强，尤其在2∞8 年多灾之年. 我国保险经纪市场起步较晚，{旦发展迅速，市场有进有出、 保险经纪人深入雪灾、地