基于市场需求的江苏地方院校保险专业人才培养定位研究.pdfVIP

Vol. 26 No.5 第26 卷第5 期 金融教育研究 2013 年 10 月 Research of Financc and Education Oct. 2013 基于市场需求的江苏地方院校保险 专业人才培养定位研究 刘坤珞 (江苏师范大学商学院，江苏徐州 221116) 摘要:江苏地方院校保险专业人才培养要符合江苏省保险市场的需求。文章首先分析了江苏 省保险行业经营理念的转变，经营理念的转变必然会导致保险市场人才需求的变化，根据人才需求 的变化，江苏地方院校保险专业人才培养也要重新定位:保险专业的设直要有一定的独立性;根据 市场需要和招生特点确定培养目标;根据不同培养目标设直课程和培养技能;提高学生的实践能 力;建设教学与实践结合、科研与实务互动的师资队伍。 关键词:市场需求;保险专业;江苏省 中图分类号:G642.0 文献标识码:A 文章编号:2095 - 0098 (2013 )05 - 0078 - 05 地方院校保险专业的生源主要来自于本域，而将来就业的方向也主要面向本地，因而如何能够培养出适 应地方保险市场人才的需求是地方院校保险专业教学改革的方向。本文主要根据江苏省保险业经营理念的 转变来探讨江苏地方院校保险专业人才培养的定位。 一、江苏省保险业经营理念的转变 (一)营销模式的转变 我国目前保险公司的主要展业模式是采用个人销售体制，虽然在这一模式下，我国保险公司的保费收入 取得了不错成绩，但却逐渐暴露出许多问题: 1.由于保险公司在初期只注重保费收人，并不要求从业人员的专业知识对口，儿乎任何人都可以从事保 险营销员的工作，因此个人营销制逐渐演化成了人海战术。营销员中大专以上的学历比例极低，导致营 销员整体素质不断下降，造成行业吸引力降低，很多学习保险的毕业生都不愿意从事保险销售工作。 2. 由于营销员的素质比较低，在展业的过程中通常为了多拿佣金，违反职业道德，一方面造成保险公司 的赔付率很高，比如2012 年 1 -12 月份江苏省财产市场赔付率高达到.450毛卢另一方面造成消费者在理赔 时的困难，消费者对保险产品的信任度逐渐降低。大部分保险公司已经意识到人海战术的危害，正在积 极探索新的营销模式，比如，平安要将个人营销员从产品推销员转型为综合金融客户经理，友邦要将代理人 转化为社会承认的专业化的投资理财队伍。[IJ 无论新的营销模式是哪一种，都对保险营销员的道德、知识和 能力的要求更高了。 (二)竞争模式的转变 保险业的竞争主要体现在价格竞争、费用竞争、产品竞争和服务竞争等几个方面。但是由于先前我国各 保险公司产品开发能力有限，服务同质化程度严重，在产品和服务上无法竞争，而各保险公司又为了在市场 份额和保费收入的竞争中获胜，只能采取前两者。于是各保险公司到处挖墙角，使得保险从业人员的流 ① 由中国保监会江苏监管局统计数据2012 年 1 -12 月江苏辖区各地区保费收入与赔付情况表计算获得。 收稿日期:2013 -09 -02 作者简介:刘弗炜(1gel - ) ，女，山东人，讲师，研究方向为金融与保险。 79 刘琼琦 基于市场需求的江苏地方院校保险专业人才培养定位研究 第5 期 动越来越频繁，导致孤儿保单增多，严重损害了消费者的利益，变相降低价格，导致保险公司盈利空间缩 小甚至是亏损经营，直接影响到保险公司的赔付能力，同时消费者在理赔时理赔服务也会大打折扣。 随着保险业竞争趋势的加剧，各公司也从传统的价格战、费用战转向产品战、服务战，险种的 创新、服务的创新已经成为各公司市场立足的关键。比如，2∞8 年江苏省有230 个新险种投放市场，在全国 首推的险种主要如船舶污染