网络环境下的产品策略探析.pdfVIP

网络产品是企业在网络营销过程中，为满足 营销产品组合的宽度或深度，从而减少产品组合 网络消费者的某种欲望和需要而提供的企业网 的长度等策略。减少产品组合的宽度是指在原有 站、相关资讯、企业生产的产品与服务的总和。开 的产品组合中减少一个或几个产品线。以减少企 展网络营销的企业，必然有实体产品(或服务)。 臻 环境下罄 业网上营销产品的范围。减少产品组合的深度是 而实体产品(或服务)的展示必然要附加相关的 指在原有产品线内减少产品项目。在市场不景气 资讯，这些实体产品(或服务)和资讯都要借助网 或原料、能源供应紧张时期，缩减产品组合能使 站平台来实现。因此，网络产品是基于网站平台 总利润上升。因为采用这种策略会剔除那些获利 的实体产品(或服务)和资讯产品的总和。其中。 小甚至亏损的产品线或产品项目，使企业集中力 实体产品(或服务)是企业进行网络营销的基础， 量发展获利多的产品线和产品项目。 资讯产品衍生于实体产品，网站产品则是承载以 (二)扩大产品组合策略 上两者的平台。 扩大产品组合策略与缩减产品组合策略正 在网络环境下进行营销，主要有三大产品策 好相反，是指企业增加网上营销的产品线或者增 略可用： 加某一产品线内的产品项目数。增加企业网络营 一 、 网络营销产品选择策略 销产品组合的宽度，可以扩大企业网络营销的范 (一)要充分考虑产品自身的性能 围，充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益，减 根据信息经济学对产品的划分。产品从大的 少风险。增加产品组合的深度，可以使产品线丰 方面可划分为两类：一是消费者在购买时就能确 满充裕，迎合广大网上用户的不同需要和爱好， 定或评价其质量的产品，称为可鉴别性产品。如 吸引更多的顾客，从而占领同类产品的更多细分 书籍、电脑等；二是消费者只有在使用后才能确 市场。 定或评价其质量的产品，称为经验性产品，如服 (三)产品线延伸策略 装、食品等。一般说来，可鉴别性产品易于在网络 产品线延伸策略就是突破企业网络营销原 营销中获得成功，而经验性产品则难以实现大规 有营销档次的范围，使产品线加长的策略。产品 模的网络营销。从这方面来考虑。企业在网络营 线延伸策略是实现扩大产品组合策略的一种重 销时。可适当地将可鉴别性高的产品作为首选对 要途径。可供选择的产品线延伸策略主要有以下 象和应用的起点。 几种： (二)要充分考虑产品的营销区域范围及物 1．向下延伸。是在产品线中增加低档产品项 流配送体系 目。实行这一策略需要具备以下市场条件之一： 不可否认。网络消除了地域的概念与束缚。 利用高档名牌产品声誉，吸引购买力水平较低的 但是在实际的网络营销中。企业还必须考虑到自 顾客慕名购买此产