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浅谈中小企业市场营销问题及对策 　　[摘要]随着社会主义市场经济的不断发展，中小企业已如雨后春笋般不断涌现，成为了市场竞争强有力的对手。但是，由于各方面的原因，中小企业在市场营销方面还存在着一定的问题，如营销理念落后、过度重视目标市场和市场定位不清晰等，如果这些问题无法解决则势必会影响到中小企业的良性发展。文章就改革开放以后中小企业的发展谈起，分析了中小企业市场营销存在的问题，并提出了相应的改进建议，以期为中小企业的市场营销提供良好的对策和建议，促进中小企业获得更有利的市场竞争能力和市场地位 [关键词]中小企业；市场营销；市场细分；目标市场 由于中小企业是促进社会经济发展，推动市场经济进步的重要组成部分，随着我国改革开放以来，中小企业已经在发展的过程中逐渐稳步向前。但由于市场营销理念还存在一定问题，在一定程度上阻碍了中小企业的进步，给中小企业的市场发展带来诸多影响 1中小企业市场营销存在的问题 11缺乏先进的市场营销理念 中小企业由于资金、人才等各方面的限制因素，无法和大公司一样有着强有力的营销团队来为企业实施长远的产品策划。众所周知，所有的企业无论大小，都必须有着正确且长远的市场营销观念，营销理念决定了一个企业能否在市场竞争中获得独有的竞争地位，赢得最终的市场。在现实的市场竞争中，中小企业往往和大企业是存在差距的，他们有的只注重产品而忽略营销的重要性，认为只要产品质量好，功能齐全种类多，就可以吸引到客户来买，殊不知在缺乏营销的状况下客户并不像公司员工那样懂得如何去辨?e产品质量的好坏，更无法在茫茫市场中寻找到最优质的产品。还有的中小企业只注重推销，认为导购口才好就能让产品卖出去，殊不知这样的观念也是不利于企业长远发展的，毕竟产品质量的口碑是对企业影响最为深远的，口口相传的消息传播速度远大于导购几个人的传播力量 12缺乏对目标市场的决断性 任何一个企业都面临着全国上下数百、数千亿的消费市场，但是却不可能去生产满足所有人需要的产品，一是考虑到资金问题，没有足够多的资金去生产那么多的产品，二是考虑到每个品牌都有市场定位，也就是目标市场。但是，在这里面就出现了一个很严重的问题，中小企业本身人才不足，资金不足，很难以全方面考虑到市场定位的问题，他们往往会选择某一类特定的消费者作为目标市场，或者更加细分一些小的目标市场。这样就造成了企业在选择市场的时候会比较盲目，往往都是认为有更多消费群体的市场才是有潜力的市场，生产出来的产品同质化很高，难以在市场中长远地立足下去 13不重视产品的市场定位 在选择了目标市场后，中小企业必须选择产品的市场定位。这主要是由于这一类型的产品并不是独一无二不可替代的，总会前有来者后有追兵。如果不能定位一个明确的市场，那么就无法建立起独一无二的市场形象，无法区别于其他公司的产品，更加无法在消费者心目中产生特别印象深刻的独特形象。但是从现实状况来看，中小企业的产品市场定位比较模糊，总会被大型企业的各种类型广告和宣传遮住光芒，没有建立其和其他公司竞争的市场态度，因此个性化不强，从而造成市场竞争力不强 2提高中小企业市场营销水平的对策 21增强市场营销理念，加强企业内部建设 中小企业必须建议以市场为导向的营销理念，也就是以消费者需求为导向的市场经营概念。如此一来，企业才能在生产阶段就能准确地把握消费者的心理，准确地预测未来市场的走向。同时，管理者还要全方位地调查市场，特别是调查竞争对手的产品，对他们的产品定位、产品价格、产品性能、产品经营渠道、受众目标进行全方位的调查，并和自己公司的产品进行对比，制定有竞争力的产品营销方案，帮助自己公司的产品进行合理定价，合理分配营销市场，以及做出准确的营销判断。最后，市场营销不是一蹴而就的，在产品投入到消费市场中去之后，还要及时调查消费者对产品的反馈，随时地根据绝大多数消费者的意愿进行合理转变，重新调整市场定位，从而最大化地让产品贴近市场需求 22在市场细分的基础上选择目标市场 中小企业只有选择了合适的目标市场，才能做到准确的市场细分。当然，市场细分应当分为好几个环节，并不是简单的随意制定几个市场细分政策便可以达到目标。以下笔者来简单地介绍市场细分的步骤。一是要明确产品需求者。中小企业在制定市场目标时，首先要考虑到自己公司产品是针对什么样的使用人群的，以后会有哪些层次，哪些年龄阶段以及哪些人群来使用；二是要细分不同消费者的不同需求。虽然已经根据不同人群做出了产品需求的划分，但是这些人中也是各有差异，所以应当根据消费者行为、消费者心理、消费者地理区域这几个方面来精确衡量，才能做到了然于胸；三是抽样调查，要根据不同使用人群来进行抽样，精确到一些消费者中了解他们的需求；四是要将上一步骤抽样出来的消费群体的消费需求进行整