衣物一泡净横空出世 彻底引爆洗化市场.docVIP

衣物一泡净横空出世 彻底引爆洗化市场 　　卖洗化产品十年生意淡 巧遇一泡净发现新商机 杨遇春，现年41岁，云南丽江人。他17岁辍学，到浙江温州打工，一干就是13年。因为聪明能干，他打工期间不仅赚到钱，还学会不少经商之道 2006年，杨遇春选择回家创业。因为温州打工期间，一直从事日化快销品的销售，所以回家乡后，他开了一家日化产品专卖店。一晃儿十几年，夫妻俩每天起早贪黑，四处送货。风雨天不能停，节假日不休息。虽说过上小康生活，但是赚来的每一分钱，都是浸满太多汗水的辛苦钱 杨遇春认真分析自己赚钱少的原因，不是专卖店销量少，而是自己经营的洗衣粉、洗衣液等洗化产品的品牌太多、价格透明、利润微薄。如何打破销售瓶颈？杨遇春认识到，只有靠差异化营销，拉开与同行的距离，在产品选择和营销举措上下功夫，才能开创新局面。然而，想做一枝独秀的产品，独霸一方的项目，谈何容易？ 得来全不费功夫！2017年初，杨遇春去广州进货。在昆明通往广州的D3828列车上，对面的旅客整理皮箱时，一样东西引起了杨遇春的注意。“衣物一泡净”，这是什么东西？精美的外观，新奇的名字，让杨遇春耳目一新，两眼生辉。杨遇春赶紧与对方攀谈起来。原来，对方是山东轩龙洁品科技开发公司的业务经理邓小亮 经过邓经理介绍，杨遇春得知，一泡净是一款洗涤新产品。特点是衣物不用搓洗，一泡就干?簟２?品是利用固态氧，溶于水后释放出大量的活性氧原子。而活性氧能深入织物纤维内部，瓦解污垢。同时由于活性氧原子能主动寻找细菌、病毒，穿透细胞壁、侵入细胞内氧化蛋白质和核糖、核酸，干扰其酶系统，从而杀除各种常见细菌和病毒，并能切断细菌滋生的营养源，去除霉味、异味、臭味。利用以上原理，产品实现了无动力洗涤，即“泡一泡”就可清除污垢，同时在杀菌、除味方面也达到了前所未有的功效。另外，产品可以分解、剥落织物上的“灰暗附着层”，从而避免让衣物越洗越暗沉的顽疾，真正让产品实现了白色衣物更洁白，彩色衣物更鲜艳 验证效果后果断合作 一月三次进货赚钱多 太神奇了！“衣物一泡净”产品居然在衣物泡一泡的过程中，就达到了去污、杀菌、增艳的多重功效。杨遇春被彻底吸引了，一路上都在询问产品的原理和功效 邓经理耐心解答： “衣物一泡净”是纯绿色产品，不含任何化学物质。制作过程中，不添加香精、色素、荧光增白剂，不含氯、甲醛、二乙醇胺等可能有毒、致癌、致畸、致突变的化学物质，对人体及织物没有任何损害。一泡净用量很省，每次使用量是普通洗衣粉的1/4―1/2，去污力却是普通洗衣粉（液）的3倍以上。产品泡沫少，易漂洗，一般情况下泡一遍，冲洗两遍即可搞定。洗涤的浸泡时间，一般为10―30分钟（重垢衣物可适当延长浸泡时间）。同时，为了快速激发氧原子释放，可加入热水或增加外力（即简单搅拌或揉搓） 邓经理就在火车上，给杨遇春做了个简单的实验：两杯自来水分别倒入“衣物一泡净”颗粒，和名牌洗衣粉。只见“一泡净”从杯底往上持续发泡，而洗衣粉不搅不动。十几分钟后，“一泡净”的水杯清澈见底，透明度极度增加；而洗衣粉则浑浊一片且有大量沉淀。列车在飞逝，杨遇春却不停思索。回想自己十多年苦心经营洗衣粉、洗衣液，遇到的问题――价格贵的没人买，低价的效果差。客户提出的产品问题，自己解决不了，如毛巾、袜子越洗越硬，衣领、袖口洗不干净，泛黄的床单被罩越洗越暗，内衣、内裤异味难除…… “衣物一泡净”的全新卖点和突出功效，让杨遇春心里乐开了花，同时明确了自己未来的经营方向。晚上7点33分，列车到达广州后，杨经理没有去进货，而是带着从邓经理手里索要的样品和名片，当即买了回城车票返回丽江。一到家，杨遇春便让妻子按产品说明，验证产品功效。夫妻俩想办法找来特别脏的衣物，有臭鞋脏袜子、彩色T??、白色衬衫、隔年衣服、床单被罩、内衣内裤、旧毛巾等。两人还故意在织物上滴些茶渍、果渍、奶渍等难洗物质。使用一泡净洗涤后，臭袜子没味了，硬毛巾变柔了，白衬衫白得脆生了，彩色T??、床单变得艳丽了，故意滴上的茶渍、果渍也不见了 神奇的洗涤效果，让夫妻俩惊喜不已。过去，杨遇春每代理一个产品，妻子都不支持。而这次，妻子当即让他进货。结果，28天的时间里，杨遇春连进三次货，首次进了两万元的货，一周就销售一空。十年的商业经历，杨遇春第一次品尝到产品俏销的喜悦。而且卖一泡净一个月赚取的利润，顶得上过去卖洗衣粉一年赚的。说到销售方法，也是再简单不过，就是先让分销商试用，并要求分销商让消费者试用。这一“泡”便泡开了局面，泡来了财富 一泡净开创绿色洗涤时代 必成传统洗化产品领航者 目前，中国大多数家庭还在使用洗衣液（粉）洗衣，而欧美国家却因为洗衣液（粉）中含有荧光剂等有害物质，早已采用活氧产品洗涤 山东轩龙公司率先推出的“衣物一泡净”作为国内有