浅论采购联盟体.pdfVIP

4 经济问题)2001 年第 9 期 $ept. .2001 No.9 :章程霄腼酶阻丽 余启卒 (中南财级政法大学办公笼，制北 武仅 (30060) 擒 .d当J!ír.世界lE大步洒向开放型经济时代，全球化市场竞争日简撒剿，采购联盟的出现是企业组织为了加强宽争 力、适应多变的市场环境而演变的必然结巢.其中，横向采购联撒克服了传统的单个企业孤立采购的劣势，降低了采购成本， 增强了采购方的势力，以保证所购物资的质量t ，纵向采购联崩则充分利用了企业的核心竞争能力以获取更高的利润这两种 联坝配略越聚撼多地被更多企业所采用，因此有必要对这两种联想方式作出分析和探讨。鉴于纵向来购联盟较复杂.在论述 横向果购联盟的作用后，将详细探讨纵向采购联盟的依搅，滥义，并简要嗣述采购联盟伙伴的评价、选择步骤。 援量诩 z 来购联瓢，革购幸横向联瓢$供应钝锹向联盟 咿回分魏畴，F276.7 文隙标识码，A 束捕骨，I004-972X(ZOOl) 09…0013…02 随着缝济改革的深化和经济的余球化的加速发展.我随 20%-30% 的供服撒， 据《阔际先驱论坛报》报道.IBM、 Panasonic 、韩国 LG 电 企业丽航的嗣际国内市场竞争愈演撒烈。企业要想夜竞争中 子公诩以及加拿大北方咆馆等八大电子通俗ã人联乎推出 立于不败之地.就必须致力于火幅度降低成本和提高效靡， 实行新的采购决策战略.当前许多企业开始建立采购联盟体 电子商#附站 E2open. com 上 B toB 交易，为推进这项 计划.8 家公司B筹集 2 亿羡元的资余，第…年的交易额预计 的战略合作关蕉，特别是在威拟公司中，这种合作关系更为 常见采购联盟醒体大敖可分为来购方横向联服体和供应髓纵 将达 10 亿羡元曲 向联盟体阁大类.这与传统的单个企业孤立采购以及大旧 业内人士普遍看好 E2open. éúrn 闷站的商业llîr 嫌。摇 :lß.单是参与策略联盟目的自家公词年来购额就在 1600 亿美元 金的采购战略相比，无赚是一场意义探坊的革命。 町、.购方辙向IIUIl--蟹俞时代的召回属 左右，…旦这些骨交易都通过该网捕进行.无横它将获得强大 让辑们乘着一糖料~租小炎鹅的合作究竟怎样对双方 的现金流文搏。加拿大北方也俗公筒负贷采购的经理蜜尔斯 .凯尔德斯表示，作为主寄电子商舟计划的第一步，北方咆信 大有棉蕉，小天鹅副总经现徐源说，如果双方能够实现共伺 采购，则可能大大降低来购成本.俑者悟了…个例子a 有一种服 将会在近期把 50 亿3唐元的年来购额转移到网上就行.诙戴 力开关，从国际上姿托别人采购，每只 5.2 羹元.自己采购 学约占其年来胸顿的40%.这是继康柏、1;普‘虫在伴唱和三盛 3.2 美元，国外大企航的大批撒采购价梅是2 羡元。由此我们 电子等金球 12 家主婴计算机生产商和计算机配件供l: 商成 不樵清白，采购方横向联盟是指由两家或多京企业联合起来 立网锵箭销公司后，诞生的咒一个网上信息技术产品吉普销市 共阿渠购而形成的辙肉联盟体.采购方横向尊重盟不仅町以扩 场. 大娘购规模，实现批fI:巢购.降低交易次数，并可享受街扣， 与此间时，有关联齿的消息串串3?:沓来z 资讯人与 Oracle