托管客户开发.ppt

高端托管客户销售方法 高端客户销售模式 了解准主顾的背景和爱好 选择适当的场合和时机拜访 在理性聊天中传递正确的风险转嫁、安全避损的行业投资观念(举例软巴之恋,即日本软银和阿里巴巴) 高端客户经营的关键 恪守诚信 专业知识 精心服务 大客户托管销售 电话约访(信函开拓) 增值资产理念沟通 托管项目资产规划前后比较 托管项目资产销售话术 反对问题处理:见德优问卷 传递给准主顾的观念 预防的观念 做好风险管理 未来趋势走向 不是需不需要，而是非常重要(行业成就更多) 电话约访 ? AA董事长，您好，我是德优汽车合肥的**，是江淮企业王**老板介绍我认识您的，是这样的，我在德优汽车专门为企业主（独资、企业老板、合伙企业股东董事、高薪收入者），提供餐饮托管增值增收规划的平台服务。 陈董，我不知道我所提供的服务是否对您有用，但我的托管规划对许多职务和您相似的企业老板是有价值的，江淮企业王老板他个人觉得很有价值，而他也认为这份计划或许对您也同样有价值。 今天打电话是想和AA董事长约个时间，不知道周三上午10点还是下午3点比较方便？ 企业主经营企业的想法 不断地想赚钱，做再投资 不断地想省钱，省税节税 保障自己辛苦所积累的个人资产 希望能留住企业的经营权，永续经营 大客户O2O托管——帮助企业主留住经营权 配偶子女 可支配收入 所得 企业 股票、股权 土地、房屋 不动产 银行存款 珠宝、古董 税赋 利润 6 7 7 3 3 5 1 2 盈利管理图 蓄水池 独资企业主托管的好处 防止企业现金流中断(年末可选择退出) 保证子女配偶过品质生活(回报高) 清偿债务(年终收益) 避税 投入相对不大,不影响企业正常经营行为 “活的有尊严; 死的有价值” 一.更易把握手中财富 通过O2O托管可使财富倍增 　 作为企业老板们有一个理念应该具备：投资方向选择其实是个资金管理工具。你现在虽然很富有，但财富只是你一时数字的积累，而我们德优新能源托管却能通过在法律的形式把财富移植到将来。因为，今天企业家的财富积聚到一定程度，可能会遭受法律、灾情灾祸等方面的风险。一旦企业被申请破产任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果这时企业家投资我们德优托管的新能源行业，就可以通过在店长经营体经营下继续获盈利效益,同时这种小额投资被冻结的概率也小. 随着民营经济的兴起，许多人都采取股份制、合伙制创办企业。而民营企业一般规模小、抗风险能力较弱。一旦有一人出了意外，这个股东的家属就会要求撤股，而这时当初的投资早已经变成了固定资产，企业就会因为一方股东撤股而面临解体的危险,若解体其往多年的经营将被零肢解，何况现在经济不景气，江浙区域每天近千家中小企业倒闭。 　　 如果企业主拿出有少量的资金投放到我德优托管领域，第一车子固定资产属于企业主，第二每月固定的利润将为企业持续提供利润补充来源，企业仍然能保持正常的发展。 小股份企业维稳剂 　 另外，许多老板的妻子存有很多“私房钱”，似乎可以作为将来丈夫生意失败后的应急资金。但这些“私房钱”在法律上是不成立的，它还是妻子和丈夫的共同财产。虽然丈夫暂时不知道，但当他一旦有债务而被追偿的时候，这些“私房钱”仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。 德优小金库——“私房钱” 　　 而现在有一个解决方案：妻子用这些“私房钱”去加盟德优餐馆，当丈夫生意失败时，即使家里的房产、汽车都被拿走，这个餐饮项目还是可以保留的，就可以拿到现金，保全家庭财产。（前提是不要交代你有该餐饮投资项目) 　 二.科学安排未来财富比例 很多时候，人们常常讲起的理财其实是投资，而不是理财。真正的理财是如何安排赚到的钱，而投资则是解决如何赚钱，现在很多时候就混为一谈了. 也就是说先有钱再能再理财,即先投资再理财. 　 赚更多钱，那是客户自己的事情。如果当作投资，我们不建议富人把钱存在银行或到保险公司的。白领阶层买保险是为了把风险转嫁给保险公司，存银行是求安全心理,因为他们不能承受风险带来的财富损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，而我们德优存在的意义在于，把辛苦赚到的钱打拼下的江山安全增值地持续保留下去。 对有钱人而言更多的是面对财富风险 三.兼顾家庭资产 　现在虽然很富有，但财富只是一时数字的积累，处处存在损失的可能,人生也一样,很多风险带来的最直接损失就是财富的损失，也只有这个风险是可以被补偿的。对于富有的家庭来说，祖孙三代是不能坐同一架飞机的。为什么呢？因为大量财产的所有人和受益人同在一架飞机上，这就是风险管理的极大漏洞。与此相似的另一个例子是，在海外，有两票投票权的董事不能在同一架飞机上，因为两票权失去就可能导致整个企业结构的变化。这就是风险管理的重要性,所以即使您有主业投资