【管理咨询】解读终端店铺成功运作的奥秘.pptVIP

我们将如何应对？ 如何运作？ 如何提高业绩？;众所周知，今天的中国服装市场竞争日益激烈，质量、价格、产品、款式等都趋同质化，服装企业的各种硬件都已达到同步，那么在市场竞争激烈的今天，有的店铺却做的如日中天，生意火爆；而有的店铺却冷冷清清，频临倒闭？到底如何在今天的服装终端立于不败之地，制胜终端呢？我想这是所有服装企业、加盟商、经销商所关注的话题，在今天近3个小时的课程里我们就一起来探讨关于终端店铺如何制胜的奥秘！;中国服装业的发展趋势分析;国内服装市场发展现状分析;成功运作品牌店铺的五大管理细节;成功运作品牌店铺之 管理店铺;店铺成立的意义：;决定店铺成败的关键：选址;成功店铺管理之：外部形象;几流的店铺？？;;成功运作品牌店铺之 货品管理;成功运作品牌店铺之 货品管理;订货的前期工作分析;订货的正确方法;销售中的系统货品管理;库存的正确认知与管理;那怎样才能做到这一点呢，我们可以从以下四个方面来操作; 怎样才能把梳子卖给和尚 -------------------------------------------------------------------------------- 发布时间：2013-4-22 9:13:15 发布人：谷健 访问次数：4475 一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人。该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是：谁能把梳子卖给和尚。 半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：　　　 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）　 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。） 　 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）　 从这个故事里面我们看到了什么？ 大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。 甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。这不能不说也是他的聪明之处。 乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。 丙的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益。而且找到了一个崭新的市场。但丙的做法给我最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱，自己才会赚钱。这是经济学法则中永恒的真理。 一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。 　　条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们共同记住这句话用来共勉。 ;成功运作品牌店铺之 管理人;成功运作品牌店铺之 管理人;经营者的自我管理 老板;导购人员的成功管理 员工;消费者的管理与维护 顾客;成功运作品牌店铺之 服务制胜;没有完美无缺的产品，只有做不到家的服务！ 不同的服务态度，会产生不同的销售业绩！ 服务功能慢慢会超越销售功能！ 顾客购买的是产品以外的附加值---优质服务！ 21世纪“竞争”的含义： 竞优质服务 争顾客之心！;成功运作品牌店铺之 服务制胜;成功运作品牌店铺之 服务制胜;成功店铺品牌运作之 服务制胜;成功运作品牌店铺之 促销管理;成功运作品牌店铺之 促销管理;成功运作品牌店铺之 促销管理;一、 利益结合是促销模式;二、抓住顾客的心的促销模式;三、 发动老顾客的促销模式;四、主题促销模式;五、核心促销模式;六、聚焦展示促