营销谈判中的博弈色彩.pdfVIP

E帽咽嗯栩栩嚣 商业经济评论 营销谈判中的博弈色彩 · 文 | 李新精 【关键词1 ..智猪博弈 u 新智猪博弈 营销谈判 营销谈判.简单讲即为营销活动主体在 这便是智猪博弈的一般结论，即小 一定的背景下，为了其各自的经济利益而进 猪应耐心等待大猪去按钮，才能获得自身生 由 存发展的机会.而对于大猪而言呢?无疑是 行的磁商行为及其过程.也可以说是谈判各 方之闹存在的一个较为复杂的博弈过程.智 U M 想方设怯让小猪去按钮，自己等待.既然参 猪博弈 (Pigs payoffs) 是经济学和管理 与博弈的双方均为有能力，且可以做出理性 选择的独立个体，那么，大猪就必须使用各 学中一个著名的博弈诏Gameηleory)案例. 随着时代的变迁，经济与社会的飞速发展，新 种策略来诱使小猪做出利于大猪自己的决 策.由此，便演绎出学界所认可的新智猪 智猪博弈理论也早已为学界所认同。 博弈. 智猪博弈 理论模型 智猪博弈 与新智猪博弈 诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家纳 的现实解读 什，曾经以非合作博弈论为基础，提出了 单位.由于各自付出 2 个单位的体力成本， 智猪博弈的案例:在结圈里有两头猪. 一 所以，大猪、小挠的实际所得利益分别为5 在当今激烈的市场竞争中， 无论是智 头大猪与一头小猿，博弈假设的前提是，两 个单位和 l 个单位，第三种情况是，大猪去 猪博弈 还是新智猪博弈，均适用于大企 头猪均为理性的，而博弈的规则是，猪圈两 按钮，小猪先跑到槽边等待食物进入槽内且 业与中小企业之间的对抗与对怪。由智猪 边分别装有一个食槽和一个按钮，按钮可用 先选食，此时的小猪便可以吃~J 4 个单位的 博弈可以看出，作为小猪的中小企业，学 来控制猪食的供应量，每次按下按钮均会有 食物，而大猪吃到6 个单位的食物，再扣除 会如何搭便车.. (或称之为坐船)是一 10 个单位的猪食进入懵内，但是，无论谁去 2 个单位的体力成本，如l 小猪与大猪的实际 位精明的职业经理人应该具备的最为基本的 按按钮.均要付出 2 个单位的体力作为进食 所得利益均为4 个单位，此外，如果两辛苦均 素质.在有些时候，如果能够注意等待，让 的成本. 不去按钮，那么其收益也均为零。 其他大的企业冲在前面，不失为一种明智的 由此推出如下结论:首先，由小猪去接 那么.两者各会采取何种策略呢?根据 选择.此时的有所不为才称得上是有所 按钮，大猪先跑到精边等待食物进入槽内且 纳什均衡原则.我们可以推出.在已定条件下， 为气而从新智猪博弈的角度来看，作为 先进食.大猪便可以吃到9 个单位的食物， 对于小猪而言，由于其自身的收益能力与体 大猪的大企业.为了节省成本.获得更多的 而小猪只能吃到l 个单位，并且还要付出2 力成本付出的制约，不论大猪采用行么策略， 既有利益，总会诱使中小企业冲锋陷阵，从 个单位的体力成本.因此，小猪的实际所得 小猪的簸优选择均是自己先到食槽边，等待 而为大企业自己的发展铺好路、架好桥，乃 利益仅为-1 ，第二种情况是，两头猪一起去 大猪饺钮后率先逃食.而大猪在小猪