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事实只有一个吗？ 人格理论分析 1、弗洛伊德精神分析理论 （1）人格结构 本我 自我 超我 （2）深层次假说和无意识决定论 意识 ：就是可以觉察到并能够认知的心理部分。 “意识是心理结构的外表;就是说，我们已把它作为一种能划归在空间上最靠近外部世界的系统了。” 前意识：前意识是意识和无意识之间的边缘部分，它虽然暂时是无意识的,但是比较容易转化为意识。 “指当需要时就能变为意识的那种心理材料，它不像无意识材料那样处于被压抑状态。它只不过是在一个人心理的背后。” 无意识/潜意识：无意识处于心理结构的深层,是人们难于觉察和认识的部分。 无意识在表现上多为盲目的冲动\生物的本能和被压抑的欲望。多通过人们不够注意的玩笑\失言\梦等方式表现出来. 2、鲁夫特与英格汉“周哈里窗（Johari Window）”模式， “开放我”，也称“公众我”，这是自己清楚别人也知道的部分 “盲目我”，也称“背脊我” ，自己不知道而别人却知道的部分 “隐藏我”也称为“隐私我” ，自己知道而别人不知道的部分 “未知我”也称为“潜在我”，属于处女领域。这是自己和别人都不知道的部分 巴纳姆效应 心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？ 你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性来往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。 这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。 小测试： 让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。 2013年万学教育海文考研营销及咨询心理培训 未知我 隐藏我 盲目我 开放我 未知我 隐藏我 盲目我 开放我 未知我 隐藏我 盲目我 开放我 未知我 隐藏我 盲目我 开放我 我们是如何来认识自己的？ 自我概念形成的信息来源 1、通过内省来认识自己 内省（introspection）：往内心深处去探索，并检视自己的想法，感受及动机的历程. 存在的问题：⑴人们很少花时间去思考自己； ⑵即使人们内省，他们的感受或行为的原因也可能会隐藏得让意识觉察不到。 2、通过观察自己的行为来推断 当我们的态度和感受处于不确定或模棱两可的状态时，我们会通过观察自己的行为和该行为发生时的情景，来推断自己的态度和感受。 内在动机（intrinsic motivation）：因为喜欢某项活动或觉得该活动有趣而想从事该活动的欲望。 外在动机（extrinsic motivation ）：因为外在的奖赏或压力而想从事某项活动的欲望。 3、通过他人来认识自己 （1）社会比较：人们通过将自己和他人比较来了解自己的能力和态度。 A.向上的社会比较（upward socail comparison）:将自己与在某种特定的特点或能力上比自己出色的人进行比较 B.向下的社会比较（dowmward socail comparison）：将自己与在某种特定的特点或能力上比自己差的人进行比较 （2）他人的反馈 人们可能不愿意承认自己身上的负面特征； 我们很多关于这个世界的思考是自动地，无意识的进行的，而且有时候他人能够比我们自己更好地推断出我们的想法和感觉。 我们是如何表现自己的？ 自我表现（自我展示）：人们在别人对自己形成印象时所做的显露。 （1）自我抬高：通过行动或语言把自己的正性信息呈现给别人。 （2）显示：向他