世联-淡市下的房地产营销.ppt

淡市下的房地产营销探索—世联的实践 ;主要内容;§1 宏观大势研判—世联的观点;“低通胀、高增长、高利润”的时代在2007年底宣告结束，未来将呈现“高通胀、保增长、适度利润”的特征;受全球能源及原材料价格的影响，中国“高通胀”的经济特征将在未来持续约10年左右的时间;中国人口及城市化的快速发展也是导致中国“高通胀”持续约10年左右的时间的重要因素;未来2—3年中国将处于“低通胀、高增长、高利润”向“高通胀、保增长、适度利润”过渡的调整时期;中央政府在完成一系列的政策转变后，中国房地产市场才有可能从调整期进入恢复期，恢复期约持续1年左右时间;调整时期的房地产市场特征：房价呈现下降趋势，整体走势类似股票市场价格走势;“高通胀”的经济特征下，房地产是对抗通胀的最有效工具;宏观大势研判——世联的主要观点;§2 当前市场现状—世联的研究;总体特征;从房地产投资额和竣销面积来看，全国房地产市场从2005年开始连续三年市场销量以存量为主;全国70大中城市房屋及新建商品住房价格指数同比逐步下降，表明价格正在回归理性;08年上半年一线城市商品房成交呈现“量跌价升”的局面;一线城市;08年上半年主要二线城市商品房成交呈现“量跌价升”的局面，量的跌幅较一线城市小;量：下降27.1% 价：上升28.2%;量：下降57.8% 价：上升17.5%;§3 淡市下的营销探索—世联的实践;世联研究表明，房地产市场呈现出“调整期—恢复期—平稳发展期—快速上涨期”的周期变化;淡市之下，营销的核心是对客户需求的把握和了解。 淡市之下，单一维度的营销方式已经不能解决问题，营销的全面关照成为必须，并且营销各层面措施的力度加强不可缺省。 淡市之下，充分市场认知和客户把握，细节的项目展示和氛围营造，巧妙的价格杠杆应用，有效的开盘控制，精准的渠道选择缺一不可。 淡市之下，全面营销保障的同时，单项打击力的提升增强项目的市场竞争力。;淡市之下，世联在营销实践的基础上总结出六大有效的营销策略;深圳·高发城驰：深入梳理客户需求，整合营销实现项目在淡市之下的快速持续销售;深圳·东部华侨城天麓：根据客户需求,个性化的设计最佳的看楼体验及服务体验;深圳·波托菲诺纯水岸：淡市之下，改变以往营销方式，项目宣传、推广全面铺开，项目高调亮相;东莞·锦绣半山：策略性降价，六大步骤和三项注意;北京·金地格林小镇6 ：价格仍是淡市下最具杀伤力武器;淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的士气是项目完胜的关键;深圳·公园大地·天珑郡：淡市之下的销售执行策略;北京·复地·湾流汇：淡市之下，安排有效的以情感交流为内容的促销推广活动，促进成交;北京·复地·首府：淡市之下，首府连续两个月实现销售额破亿元，尽显豪宅王者气势;Thank You !;海量房地产资料免费下载