电力公司营销策略研究.docVIP

澳门城市大学 UNIVERSIDADE DA CIDADE DA MACAU City University of Macau 工商管理硕士论文 旭日电力公司的营销策略研究 学生姓名： 学 号： 指导教师： 西南财经大学经济学院 2012 年11月 谢 辞 我选择《旭日电力公司的营销策略研究》作为自己的毕业论文，不仅是对两年学习的一个总结，更是对实际问题的一个思考和探究。由于时间仓促，加之理论水平和实践经验有限，难免存在不妥之处，敬请各位专家、老师给予指正。 本论文在写作过程中，自始至终得到了***教授的悉心指导，她不但将多年来积累的研究的方法、理论传授给我，而且从选题到搭建论文框架，从正文撰写到后期修改，都给我提出了许多宝贵意见和建议，谨在此表示衷心感谢。同时，感谢澳门城市大学给我这次MBA学习机会并提供了优质教学服务，让我拓宽了知识面、丰富了知识结构、提升了理论水平。论文撰写期间，得到了旭日电力公司的鼎力配合研究，为本篇论文提供了大量的资料和数据，促成了论文的顺利完成，在此致以诚挚谢意。 澳门城市大学 UNIVERSIDADE DA CIDADE DA MACAU City University of Macau 版权和参考资料的引用声明 Copyright and Declaration of Original Authorship 旭日电力公司的营销策略研究 本人郑重声明：所成交的硕士学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本文不包括任何其他个人和集体已经发表或撰写的作品。对本文的研究做出重要的贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 Declaration of copyrights and reference material Personal declaration：This thesis for the master degree is the result of independent research under the supervision of my tutor. Any views expressed in this thesis are those of personal work, except where the thesis specifically states them to be the views of other people’s outstanding work. All the significant contributors for the research have been clearly stated in the thesis already. I totally realized that the legal result of this declaration which will be taken on behalf of myself. 学生姓名Name of student: 学生签名Signed: 递交日期Date of submission: 中文摘要 随着市场经济的快速发展，作为电力终端销售的旭日电力公司在长期的计划经济体制下形成的固有发展模式严重阻碍了其自身发展，因此引入市场营销的理念，充分发挥电力是经济发展的动力作用，这既是社会与市场的双重需要；更是该电力公司必须面对的课题。本文在分析旭日电力公司的经营、管理和外部环境现状的基础上，面对市场经济体系发展及电力体制改革的现状及未来，通过对旭日电力公司所处电力市场的特点和存在的问题，以及影响其市场营销的主要因素进行全面分析，并试图探究旭日电力公司当前的发展模式与存在问题，结合市场经济的发展规律，引入营销理念，寻找出了一条适宜电力企业发展的营销思路，及面对新形势应采取的营销策略，对旭日电力公司的健康发展有着重大意义。 在市场经济体制的建立和完善过程中，旭日电力公司已逐步成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的企业法人和经济实体。如何适应市场经济体制，构筑有序的电力市场，使电力发展所需的各种资源既得到合理配置，又能使资源得到有效利用，实现集约型增长，是旭日电力公司要追求的目标。只有真正树立以市场为导向，以满足用户需要为中心，以优质服务为宗旨，以经济效益最大化的全面营销战略观念，建立和完善新的营销管理机制和市场营销体系，增强企业的应变力和竞争力，才能赢得市场，提高效益。 关键字：电力企业；电力市场；营销策略。 ASTRACT With the