第3章_广告学与其他相关学科.pptVIP

（二）广告学与社会学的关系 1.从广义来看，广告可以说是一种大众性的信息传播活动。 2.只有从社会的整体性出发来研究广告活动，才能找到广告活动的本质的特有的规律。 3.社会调查的方法对广告调查具有指导意义。 二、社会学原理在广告中的应用 （一）文化 文化是有型的事物＋无形的思想 有型的事物（艺术、文学、音乐、建筑、家居、服装） 无形的思想（生活知识、专业知识、法律、道德、风俗） 思考： 请举一个文化影响消费的例子。 如何在不同文化的地区进行营销？ 文化可以依据地理区域、年龄、价值观、民族背景等特征划分成不同的亚文化群：如十几岁的孩子、大学生、退休人员、运动员、单身母亲、同性恋等 所有的这些亚文化圈都可以成为广告主的目标市场 （二）社会阶层 你和你的家庭在社会中的地位就是社会阶层。社会阶层是由收入、财产、教育、职业、家庭声望、家庭价值观及社会关系等因素决定的。 广告主可以通过市场调查和现有的数据统计来确定自己目标市场的社会阶层。 市场营销人员发现：不同阶层的人会通过不同的渠道购买不同的东西。 （三）参考群体 除了文化之外，购买者的行为也会受到政治党派 、 宗教团体 、民族组织 、基于爱好的俱乐部 、 学生团体的影响，这种对购买者决策起影响作用的一个人或是一群人成为参考群体。 参考群体通过提供信息为成员施加压力，使其按照群体规范行动的方式影响着人们 的决策。 当消费者对产品不熟悉时，参考群体的影响最大。因此，广告主必须找到获得各种参考群体支持的方法，达到把产品销售给消费者的目的。 （四）家庭 一个家庭是由血缘、婚姻或是继承关系联系在一起，并住在同一所房子里的两个或两个以上的人组成。 家庭是我们最重要的参考群体，因为它与我们联系非常密切而且影响时间很长 你的家庭对你作为一个个体如何发展有着决定性的影响。它为成员提供了两种资源：经济和感情，并为家庭树立一种生活方式。你的生活方式决定你如何分配时间、金钱以及你选择怎样的行为方式 Thanks * * 细分消费者市场的基础： 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教 心理细分：生活方式、性格、购买动机 行为细分：购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯 2.广告定位 广告定位，是指企业从消费者需求出发，把整个市场，按照不同的标准分为不同的部分或购买群，并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。 （二）产品生命周期与广告策略 产品生命周期（product life cycle）,简称PLC。是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍期(导入期）、增长期（成长期）、成熟期、衰退期四个阶段。  典型的产品生命周期一般可分为四个阶段： 介绍期（或导入期） 成长期 （增长期） 成熟期 衰退期 产品生命周期采取不同的营销策略 （三）整合营销传播与广告传播 整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。 整合营销传播强化了广告是营销的一部分的观念，并且更要与整体的营销理念保持一致 第三章 广告学与其他相关学科 第一节 广告学与市场营销学 第二节 广告学与心理学 第三节 广告学与社会学 第二节 广告学与心理学 一、广告学与心理学的关系 （一）什么是心理学 心理学是研究人的行为与心理活动规律的科学。 （二）广告学与心理学的关系 1.广告学与心理学密切相关。并借鉴了许多心理学的研究方法和理论 2.广告学与心理学交叉，形成了广告心理学。 3.广告学与心理学的研究范围不同。 二、心理学原理在广告中的应用 （一）知觉 1.什么是知觉 知觉是人们通过五官接受信息并解释它们的过程。 知觉受到以下三方面要素的影响： 刺激物本身的性质 刺激物周边的环境 人的思想状态 2.知觉与广告的关系 通过知觉（注意）选择信息的过程，即过滤掉不感兴趣的信息，保留有兴趣的信息的过程——选择性知觉（选择性注意） 知觉是广告从业人员所无法控制的，但是他们总是试图去影响人们的知觉。 广告活动的3B原则 beauty—