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网红经济背后的秘密 　　摘 要：年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，这个是全球范围内独一无二的，这些网红一族不是大明星，但是他完全是基于互联网、草根产生的一群明星。网红完全是靠个体的力量，集聚了一群跟他志同道合的粉丝，最终产生了经济的机会，产生了商业的机会。阿里巴巴集团首席执行官张勇曾表示“在淘宝的平台上产生了崭新的一族，我们称之为网红一族，网红一族的爆发和产生，是整个新经济力量的体现。”本文就为广大读者揭秘一下这种新兴经济背后的商业逻辑。 　　关键词：网红经济 社交 商业价值 产业 　　既然提到网红经济我们就必须先明白一个概念什么是网红？网红是指在社交平台上具有一定量的社交资产，并有能力将这些社交资产通过广告与电商变现的人。各大社交平台如游戏、动漫、美食、股票等领域都有一些极具影响力的网红。由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘，逐渐形成了商业化的产业链。接下来，将向您揭秘网红如此红背后的产业链关系。 　　一、网红产业链结构剖析 　　在网红产业链结构中，主要的成员包括社交平台、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。每个成员都有自身的定位，自上而下结合成一条完整的产业链结构。 　　（一）社交平台 　　在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。 　　（二）网红经纪公司 　　其运作模式基本为： 　　① 寻找签约现有合适网红； 　　② 组织专业团队维护网红的社交账号。定期更新吸引粉丝注意的内容，保持互动、维持粘性，使粉丝点击相关店铺链接、购买推广的产品； 　　③ 组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产； 　　④ 提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售产品的方式将网红社交资产进行变现。 　　（三）供应链生产商或平台 　　网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求、做到随时生产、随时发货的供应商。由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。 　　二、为什么网红的店会大卖？ 　　网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链和零售两端来看： 　　（一）“网红买手”制的购物模式提升供应链效率 　　网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了品牌商库存高、资金周转慢的问题。 　　（二）打开吸引客流新通道 　　网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受），因此提高了消费者的转化率。 　　同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射到更多粉丝，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替平台广告的宣传方式。 　　网红经济由于网红在特定领域的专业性，能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，具有独特的经济优势。正因为看到的网红营销的巨大效应，企业才不惜巨资纷纷请网红来做广告，宣传自己的产品。 　　网红经济，本质上不是基于用户层面对某种产品的功能性需求，而是价值取向和精神层面的共鸣，是运用社交网络沉淀关系而形成的商业变现。物理（产品）表达本身，也是依托于精神表达形成的结果。如果把其当成纯粹的商业去经营，只会快速透支网红自身的人气。正确的做法是，网红商业本身是作为精神体验的载体而存在，而不是作为具体功能属性的产品或者为商业而商业的角色而存在。也就是说，产品本身需要附带网红自身的某种价值取向或元素来报答粉丝的付出。 　　从商业的角度看，网红过于短暂的红人生涯，是很难完成商业孵化和完整商业布局的，甚至刚刚做好前期准备，网红就不再“红”。为什么？因为网红作为现实中的人，是不稳定的，这种不稳定无论从话题，还是内容产出，甚至包括情绪和性格，都会导致网红的资产属性极不可控。从这个层面看，网红资产化的风险很高，这是当下网红经济的致命之处。 　　网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久