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邮政分销配送业务发展探究摘要：文章结合亳州市邮政局工作实际，介绍了亳州邮政发展分销配送业务的情况，从强化管理、创新模式、突出重点、降低风险四个方面探讨了邮政发展分销配送业务的战略举措 关键词：管理；分销；配送；经营；机制 中图分类号：F61　文献标识码：A 2010年，亳州邮政分销配送业务紧紧围绕省公司的工作部署和具体要求，统一认识，统一步调，强化各项基础管理，严把产品质量关，通过建立规范高效的经营机制实施精细化管理，加快渠道建设，推进重点项目发展，降低商品库存，提高周转速度，推动了全市分销配送业务健康、快速发展。全年实现业务收入300.55万元，提前两个月完成了省公司下达的全年收入计划 1、强化管理，着力打造科学规范的经营机制 2010年，亳州市邮政局严格按照省公司要求，狠抓各项业务管理制度的落实，以信息系统应用为载体，完善业务经营体制。逐步建立起适应市场发展要求的经营格局。一是严格落实“六个统一”。坚持由市局集中要数、统筹管理，使各项资源能够在全市范围内得到合理调配，减少额外成本，降低经营风险。二是强化三级配送模式。以“县局一农资配送中心一三农服务店”为模式，明确各乡镇农资配送中心为区域内唯一代理商，所有“三农”服务店、代办点等必须从当地农资配送中心进货，服从农资配送中心的统一管理，不准窜货，不准低价倾销，统一宣传口径，确保服务质量统一达标。三是认真做好业务和财务对账。分销业务账目处理内容较多，业务与财务有时会出现偏差，为彻底解决这一问题，亳州市邮政局开展了业财集中对账工作，市县局财务部门、业务部门聚在一起查找问题、分析问题、解决问题，最终实现全年收入符合率、库存符合率等主要指标达到或超过省公司考核要求。四是统一实施营销活动。与社会农资销售企业相比，邮政在营销活动的组织方面具有丰富经验。2010年亳州市邮政局通过统一组织宣传活动、展销活动和回访活动。解答农民购买前提出的疑问，解决销售中存在的问题，解除客户的后顾之忧，得到了广大农民群众的充分认可，树立了邮政产品高品质、可信赖的品牌形象。五是有序开展重点销售。复合肥分销业务时间短、任务重、压力大，要想圆满完成工作，必须把各项细节落实到位。整个销售期，市县分销配送部每3天就将所有乡镇巡查一遍，确保及时发现和解决问题。市局定期通报市场行情、每个支局(所)进销存情况、先进工作经验等信息，指出各单位在工作中的不足，提出解决办法，有效推动了整个销售活动的顺利开展。为使货物及时到位，有关人员几乎每天都要和厂家沟通，解决运输问题；为减少工商检查带来的影响，市局特地向市质检部门送检复合肥样品，并将检验合格证书复印分发至所有终端网点，全市没有发生一起因工商检查出现问题的事件 2、创新模式，全力加快业务发展步伐 为把广大干部员工的思想统一到省公司和市局的决策上，贯彻落实经营思路，亳州市邮政局多次召开分销业务专题会议，从战略角度分析做大分销配送业务规模的重要性，剖析当前面临的发展形势和机遇，激励干部员工甩开思想包袱，全力发展业务 2.1　制定优惠的奖励政策，激发员工活力 为充分调动销售人员的积极性，该局以销售量和回款及时率为主要指标，制定了分档奖励政策，让利于销售终端。具有吸引力的利润空间使员工的销售潜能得到了最大程度的释放，一些发展难题迎刃而解。如涡阳县店集支局的某投递员，自己租赁街道门面建立农资配送中心和一处“三农”服务店，还购置了一辆农用三轮车用于送货，2010年个人分销复合肥200吨，徽商酒400余件。蒙城县范集所的负责人，利用自家门面经营农资配送中心，将复合肥送货按照每吨30元进行外包，自己仅负责客户开发和收款，极大地促进了销售量的提升，该农资配送中心全年分销复合肥达540吨 2.2　开展农资提前预定分销，拓展业务市场 在2010年的复合肥分销过程中，亳州市邮政局与厂家进行了充分沟通，制定了提前预定分销活动方案。该局在谯城古井、涡阳店集等重点乡镇组织了预定有礼邮政农资展销会，将厂家提供的T恤衫、不锈钢盆等作为礼品，鼓励现场订货。该局还邀请本地演出团体进行表演，将邮政服务“三农”和产品品牌等信息融入相声、快板等节目中，以农民喜闻乐见的形式宣传了邮政农资产品，有效提升了品牌影响力，聚集了人气。提前预定分销活动效果明显，创造了稳定的市场销路，有力推动了农资分销业务的快速发展 2.3　按季度开展营销活动，促进消费品销售常态化 亳州以酒乡著称，地方知名酒类品牌众多，日化产品也同样面临激烈的市场竞争。为紧抓市场机遇，不断提高酒水、日化等日用消费品销售业绩，亳州市邮政局按季度组织了营销竞赛活动。为保证各时期竞赛活动的高效运作，该局对每次活动均下达了计划目标，制定了灵活多样的激励政策，充分调动各方面的工作积极性。通过开展季度竞赛活动，有效