供需双方渠道选择行为的演化博弈模型.pdfVIP

第 13卷 第5期 科 技 与 管 理 Vo1．13 No．5 2011年 9月 Science—Technology and Management Sep．，2011 文章编号 ：1o08—7133(2011)o4—0024—05 供需双方渠道选择行为的演化博弈模型 马 慧， 杨德礼 ， 陈大鹏 (大连理工大学 管理学院，辽宁 大连 116024) 摘要：电子商务的发展给供需双方带来了机遇，同时也使其面临渠道选择的困惑。从供需双方渠道选择问题 人手，针对其策略选择的有限理性特点，利用演化博弈方法，设计了供应链供需双方渠道选择过程的演化博弈 模型，分别得到供应方选择双分销渠道和需求方选择网络渠道的复制动态方程，分析了在消费者剩余和供 应方的期望利润等不同因素的影响下双方的行为演化和演化稳定策略并提出了相应建议。 关键词 ：演化博弈；演化稳定策略 ；网络渠道；传统渠道 中图分类 号 ：F405 文献标 志码 ：A Evolutionarygamemodelonthechannelselectionofthe supplyandthedemandparties MA Hui， YANG De—li， CHEN Da-peng (SchoolofManagement，DalianUniversityofTechnology，Dalian116024，China) Abstract：The developmentofelectronic businessbringschances to both the supply and hte demand parties． However，atthesametime，bothpartiesfacethepuzzlein channe1selection．Baseon thesituation，theproblem of channelselection isdiscussedbyevolutionarygamemethodaccordingtotheboundedrationalitycharacteristicsof bothpartieswhenmakedecisions．Theevolutionarygamemodelisdesigned in theprocessofchannelselection． Futhermore，thereplicatordynamicsequationisachievedunderthecaseofthesupplypartindual-channelandthe demandpartyinnetworkchanne1．Thebehaviorevolutionandevolutionarystabilizationstrategyareanalyzedunder the influenceofconsumer’Ssurplusand the expectprofit．Finally，someproposalsfor both partiesarepresent accordingtOtheanalysisresults． Keywords：evolutionary game；evolutionarystabilizationstrategy；networkchannel；traditionalchannel 电子商务的出现创造 了一个新的商业模式 ，它的 于消费者而言，网络渠道消费在时间和空间上的便利 高速发展给市场经济注入新机遇的同时，也对渠道管 以及较低的直销价格等吸引着消费者 ，但是由于通过 理产生 了影响[1-23，对于苏宁、国美等众多商家而言 ， 网络渠道消费的过程中存在着信誉安全问题，并且消 电子渠道较低的直销价格一方面吸引了潜在消费者 ， 费者对商品的了解仅限于图片和文字的描述等因 但另一方面也存在失去现有消费者中价格敏感群体