读报转介绍方法.ppt

保险论坛（） 对影响力中心说 在我工作的这段时间里，获得许多像您一样优秀的客户们的帮忙，介绍我认识许多他们的朋友和邻居。让我除了感谢之外也很骄傲，因为那代表我的服务和公司的产品他们很满意。 对了，您可以想想您有哪些朋友需要类似的服务，方便的话，我也能和他们联络，我想他们一定会感谢您的！” 保险论坛（） 保险论坛（） * 在客户主要来源方面， 转介绍排在第一位，占比达到48.8% 保险论坛（） 我们要求客户为我们做转介绍了吗？ 保险论坛（） 为什么还没有人给我们转介绍？ 保险论坛（） 业务员没有向我要求提供转介绍客户，为什么我要向他提供转介绍名单呢？ 业务员 保险论坛（） * 为什么客户会帮你做转介绍？ 你的专业与热诚打动了客户 对你提供的高附加价值服务（报纸、APP、抽奖）感到满意，想让他的朋友享受到同样的优质服务 保险论坛（） * 结合送报转介绍的 方法 保险论坛（） 送报+APP该如何用？ 巧用送报+APP-----四大妙用 保险案例容易导入 财经分享 健康管理 理财管理 保险论坛（） 用幸运开启客户之门 谁也不会拒绝幸运之神。利用读报抽奖+APP健康行 中奖的特点，将抽奖礼品送到客户手中，打开 与客户间沟通的大门。 优势：以幸运为由头，巧妙规避客户拒绝 巧送报+APP第五大妙用-----转介绍 保险论坛（） 巧送报+APP第五大妙用-----转介绍 接触工具 APP健康行三星微单 说明工具 管理工具 保险论坛（） 巧送报+APP第五大妙用-----转介绍 介绍活动 指导客户使用APP 活动报纸 抽奖活动 客户管理 要求转介绍 纸、笔 客户手册 上传合照 收集资料 保险论坛（） 第一步：递上报纸介绍送报活动详情。 第二步：下载APP，引导客户参与并上传照片回执。 第三步：引导客户参与健康行有奖活动 第四步：要求转介绍，并记录相关资料如姓名、电话、 工作信息等。 第四步：再次用“还有其他朋友可以介绍吗？”提示对方。 第五步：多谢对方帮助。 第六步：答应与转介绍朋友接触后及时向他反馈。 巧送报+APP第五大妙用-----转介绍 保险论坛（） “XX，您好！为庆祝平安保险成立27周年，回馈社会，公司特举办“你读报，我送礼”的大型活动（拿出活动报纸介绍活动形式、奖项设置） 来！试试手气，像您这么幸运的人，相信一定能中大奖。（指导客户操作APP；强调规则） 您真幸运啊，果然送来呢！ 像您这么幸运的人一定有很多的朋友中了X等奖（说明奖品，要表现出兴奋感）。 来，您把信息留一下，我好把这个交回去领奖品给您，您一定非常乐意将这份幸运传递给他们，把他们的姓名告诉我，让我替您给他们带去这份幸运。 巧送报+APP第五大妙用-----转介绍 保险论坛（） 开展衔接活动，并要求转介绍 通过推介会、联谊会等形式对客户进 行邀约，及时跟进准客户。并在衔接 活动结束后要求转介绍。 X先生/女士，您好！我是平安保险的XX，告诉您一个好消息，您上次抽中的中奖奖品已经可以领取了。我们公司这周末在XX酒店会举行大型的答谢联谊会。到时候我去接您吧。 像您这么幸运的人一定有很多的朋友，您一定非常乐意将这份幸运传递给他们，把他们的姓名告诉我，让我替您给他们带去这份幸运。 巧送报+APP第五大妙用-----转介绍 保险论坛（） 刚成交客户 交情好的老客户、亲戚朋友 未成交客户 保险论坛（） 对刚成交的客户说： 真的十分感谢您对我的信任和工作的支持，能够选择在我这里购买保险。 有您的支持，我有这份工作就更有信心。 在平安公司周年庆来临之际，我们公司推出 你读报，我送礼活动，为了 向让您表示衷心的感谢，我专门来邀请您参加活动。 （打开APP介绍健康行等活动） 象您这样有超前意识的成功人士，一定会好东西与好朋友分享，所以，还想请您支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去让他们也来参加这个活动。 保险论坛（） v 对已成交较长时间的客户说： 真的十分感谢您一直以来对我的工作的支持和帮助，能够选择在我这里购买保险。没有您的帮助和支持，我的工作就不可能开展得如此顺利。 在平安公司周年庆来临之际，我们公司推出 你读报，我送礼活动，为了 向让您表示衷心的感谢，我专门来邀请您参加活动。 （打开APP介绍健康行等活动） 您知道，我的工作就是依赖客户各朋友之间口碑相传，所以，还想请您支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去让他们也来参加这个活动。 保险论坛（） 对未成交的客户说： 感谢您参加我们公司 你读报，我送礼等活动，同时也给我机会与您分享保险理念，虽然您暂时不考虑投保，但是我想您一定不会介意您的朋友拥有保险，您说是吧？ A:(不能导入保险的）象您对健康这么注重的