赵大伟国际贸易法律基础与案例20110609.pptVIP

国际贸易法律基础与案例 赵大伟 中国石油技术开发公司 2011年06月 国际贸易与国内贸易的区别 1、贸易双方 2、货物流动与关境 3、支付与货币 4、惯例与习惯 5、法律与纠纷解决 国际贸易与国内贸易共性 都是贸易 体现为合同 围绕着签订、执行和关闭合同而进行。 第一部分 国际贸易法律基础 一、合同基本知识 二、合同谈判过程 三、预防与解决纠纷 一 合同基本知识 什么是合同？ 合同的表现形式？ 合同的目的？ 合同的成立 邀约 承诺 合同的实质 合同是谈判的结果； 合同必然体现双方利益； 实际交易过程的预演和依据。 合同订立的要求 详尽明确； 便于履行； 权责清楚。 与谁订立合同 审查对方的资信情况； 审查对方的技术、生产能力； 合同文本的确定 文本提供方掌握谈判的主动权！ 招标投标：甲方提供标准合同； 邀标议标：甲方标准合同为主； 直接洽谈：谈判确定合同文本。 商务条款的拟定 商务条款都围绕着合同目的展开： 1、货物描述（含配件及资料）； 2、技术要求； 3、价格及付款； 4、货物的运输、安全、保险和期限； 5、检验、安装调试和技术服务； 6、质保索赔； 7、担保； 二 合同谈判过程 谈判的准备 1、调查研究，确定本方谈判的底线； 2、了解对方谈判代表的背景； 3、摸清对方的意图和底线； 4、竞争对手分析； 5、各项成本费用核算（报价）； 6、准备谈判的方案（备用方案）； 7、拟定合同文本草稿。 谈判的议题 1、谈判的日程； 2、谈判的组织方式、人员； 3、谈判的文本； 4、焦点的问题。 谈判的手段 1、时间控制法； 2、客观情势法； 3、请示决策法； 4、高层沟通法； 5、利益交换法； 6、信息控制法。 三 预防与解决纠纷 预防纠纷条款 1、违约条款 2、责任限制条款 3、不可抗力条款 预防纠纷条款 4、弃权条款 5、合同解释、完整性条款 6、合同变更 7、合同的效力条款 纠纷解决条款 1、法律（惯例）适用条款 2、双方协商（调解）条款 3、仲裁或法院管辖条款 霸王条款 单方修改合同（技术、数量）； 单方中止、解除合同； 单方决定违约罚款； 风险损失一方全部承担； 适用一方法律、仲裁机构。 法律风险意识 1、做任何有法律效力的行为，都要考虑法律风险。 2、在自己弄不清楚时，要知道找谁去寻求咨询。 法律基本思维 1、法律是以人性恶为哲学基础，从发生最坏可能的角度做假设。 2、司法是以第三人居中做裁判，因此处理法律问题必须讲证据。 3、法律是最后的纠纷解决手段，但不依赖法律，要综合解决问题。 第二部分 国际贸易案例 1、涉及合同条款问题 2、涉及合同执行问题 3、涉及合同相关单证 签约主体问题 案例一： 我方与国外某公司签订外贸合同，对方签约单位是“XXX实业公司驻XXX代表处”。 案例二： 我方与国外某公司洽谈一个大型成套设备的采购合同，所有条款确定以后，对方最后的签约主体指定是该公司在新加坡的一家注册资本只有30万美元的子公司。 关于合同范本问题 案例三： 业务员与国内某公司签订一个价格在3050万人民币的合同，除了技术条款有半页表格外，商务部分只有8个条款，每个条款要求不超过一行字。 案例四： 在美国某公司签订部件采购合同时，业务员完全按照公司合同范本起草合同，但是与用户签订的销售合同有特别要求的内容没有在采购合同中进行转移、约定。 关于代理人问题 案例五： 我方与国内某代理公司签订一批钢材供货合同，事后发现该代理公司超越了代理权限，对于个别钢材的销售没有代理权限，造成合同执行产生障碍。 案例六： 公司业务员或部门经理在没有公司授权的前提下，擅自以公司名义对外签订合同。事后经公司审查，发现合同中有一些对我方不利的条款，但已经无法更改，造成公司风险。 关于签约时间和地点 案例七： 内贸合同中，合同扉页上打印有合同的签约日期，合同尾部双方签字日期不一致，与扉页日期也不一致。 案例八： 合同中打印的签约地点在北京，但是双方实际签约时是在西安进行的，业务员不知道应当以那个地点为准。另外，还一种情况是合同前后都没有签订日期。 关于国际贸易术语 案例九： 我方与国内某公司签订内贸合同，合同中约定为FOB天津港交货。 案例十： 我方与国外某公司签订一个价格术语是FOB的合同，但是合同中约定的内容却将CIF条款规