互联网的广泛应用.pdfVIP

2007年度中国直销发展概况 换代，月朗提出的负离子概念如今已经不再具有神秘的光 想法，而打折销售对于直销这种以口碑相传为主要推广途 环，市场上已经出现了具有远红夕卜、磁陛等复合能量的产品， 径的销售模式的消极影响是巨大的；其次，趋利心态很可 并具有诸多的保健功能。而在用户群体上，厂家也不断进 能造成对产品质量的忽视，有些企业采用委托加工的方式 行细分，婴儿专用纸巾早已不再新鲜，最新的噱头是男士 操作，企业对于生产厂家的监控不一定到位。而一旦不合 专用护垫…-- 格的产品流入市场，将很可能由于产品质量问题造成客户 如果说月朗当初迈入的是一片处女地，那么现在这片 流失，并由此导致产品投诉、换货j邑货甚至大批退出的后果。 处女地上早已是硝烟弥漫。在空前的竞争压力下’必然出 小产品卖出大市场，的确是中国直销行业在2807年的 现一些新的问题。首先，很多人在加入的时候，一次性的 一 个创举，但若要使一个新的产品系列在直销市场 匕经久 购买量就是半年甚至一年的用量，难免不出现私下走货的 不衰，恐怕还要付出更多的努力。 互联网的广泛应用 互联网的出现，无疑是人类文明历程中划时代的里程碑。社会经济领域的方方面面，都因为互联网 的出现而发生了深刻的变革，2007年，这种趋势在直销领域里体现得尤为明显。 很多国际大型直销企业很早就意识到了互联网可能为 佣金，如果自己负责配送，佣金额度还可以提高。通过互 直销业带来的变化，并开始了积极的尝试。早在20世纪 联网，销售代表所做的事比平时大幅减 而收益却没有 90年代，雅芳就出巨资建设了一个专为直销代表服务的网 改变。 站，每个代表交纳15美元，就可以成为雅芳新设的“电子 1999年，安利与微软和IBM合作，创建了捷星电 销售代表”。代表们通过网络直销可以获得20％至30％的 子商务网站。如今，在北美地区，原安利北美地区的直 161DISTRIBU TION TIME D丝．． ，墅 ， 销商都变成了捷星的独立业主，捷星也在电子商务网站 经销商系统tlilt~i花齐放 中异军突起。到2006年底，安利通过捷星已累计完成 68亿美元的销售额，凭借这样的业绩，捷星成为了全球 所谓系统，是在团队营销实践过程中，由某团队领导 健康和美容产品网上商店的第一名，并且跻身全球电子 人或者是领导集团发起成立的具有明显区别于其他团队的 商务网站的前20名。而在国内，从2006年开始，安利 共同系统特征的松散型组织，系统是直销发展到一定阶段 再次投入巨资，推出了面向销售人员的“安利教育网”， 必然产生的最高形式。对于整个直销行业来说，安利开创 试图利用先进的互联网工具，向一线直销人员提供先进 了系统运作的先河。从开始创业到现在，安利在美国产生 的教育和培训手段。 了耶格、网络21、贝瑞德、642等一大批知名系统；在中 互联网的发展和国际直销巨头对互联网的成功应用， 国台湾地区则有超凡、环宇、成冠等知名系统，这些系统 对中国直销企业产生了积极的影响，它们也可以依据企业 中都出现了安利的皇冠大使。由安利首创的系统，被世界 自身的特点，打造适合自己的电子商务模式。在国内，天狮 各地直销公司的直销团队效仿。今天，在直销行业里，只 是最早成功应用互联网的企业之一，它在国内最早提出了 要有销售团队存在，就会有系统概念存在。2007年，中国 六网互动的理论，利用人力资源网、教育网、互联网、物 直销行业中这种经销商系统的打造更